专业营销实战.pptx

第二篇 专业推销实战;第十章 推销准备实战;导 言;实战一 增加您有望客户涵盖率的效率;增加您的涵盖率;有效率地开拓您的准客户; 下面的九种方法能开拓准客户：; ⑥电话 电话最能突破时间与空间的限制，是最经济、有效率的接触客户的工具。您若能规定自己，找出时间每天至少打五个电话给新的客户，一年下来能增加1500个与准客户接触机会。 ⑦展示会 透过公司参展的机会，您也能接触到许多的准客户。您尽可能地获得参观展示客人的资料，针对这些准客户进行跟踪，更能得心应手。 ⑧扩大您的人际 业务代表的几个重要因素如产品知识、推销技巧、意愿、耐力、销售基盘等，其中销售基盘就是所谓的人际。 企业的经营也可以说是人际的经营，人际关系是企业的另一项重要的资产，业务代表的人际愈广，您接触准客户的机会就愈多。; 做好准客户管理; 具有这五个条件的准客户，可称为有望客户。虽然都可能成交。为了获得最大的效益，我们必须再把这些有望客户分类管理，以提高推销的效率。分类可从两个方式考虑：;依可能成交的时间分类; 依客户的重要性分类; 当您手上有了有望客户的分类名单后，您就依客户的可能购买期间及重要性计划出您每天、每月的拜访活动计划。 综合增加涵盖率效率的上述途径，在推销实务上可依下图程序进行，并可配合销售人员的报表、年度有望客户管理表、月度访问计划表来帮助您的推销活动。;市场;上图的程序说明如下：;表例一 拜访活动日报表;表例二 有望客户管理表;结论;实战二 提高您推销的胜率——专精您的商品知识; 任何种类的工作都一样，想要专精都要靠自己的意志力及努力去学习，才能成为自己的东西。您专精商品知识不是替公司学习，而是为您自己学习，因为您的工作是透过您的商品知识给客户利益，协助客户解决问题。因此，您必须刻意地、主动地从更广泛的角度，钻研您的商品知识。 商品知识的钻研可从二个方面着手： （1）商品知识； （2）诉求重点。;商品知识;诉求重点;（1）从阅读而来的情报;（2）从相关人员听来的情报;（3）自己体验出的情报;结论;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:39:4617:39:4617:397/27/2021 5:39:46 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2117:39:4617:39Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:39:4617:39:4617:39Tuesday, July 27, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2117:39:4617:39:46July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。27 七月 20215:39:46 下午17:39:467月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 215:39 下午7月-2117:39July 27, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/27 17:39:4617:39:4627 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。5:39:46 下午5:39 下午17:39:467月-21