销售面试的问题以及答案.pdf

销 售 面 试 的 问 题 以 及 答 案 ( 共 3 页 ) --本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可 -- -- 内页可以根据需求调整合适字体及大小 -- 销售面试的问题以及答案 这是一篇由网络搜集整理的关于销售面试的问题以及答案的文档，希望对你能 有帮助。 销售面试的问题以及答案 销售是一个富有挑战和技巧的岗位，很多刚毕业的大学生都愿意尝试销 售行业，虽然销售所需要的人才很多，但是并不是所有的人都可以通过销售面 试的，尤其是一些大企业的销售更是难上加难。要想获得好机会你必须要知道 销售面试经常会问到的问题。 1、你为什么想做销售工作？ 这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你 的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请 MBA 来做这个职位。尽量让你 的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为 你具有做好这个工作的潜质。 2、你是如何如何评价自己的 . 这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突 出自己的一些优点，但是不要说得过于直白，同时要强调自己的能力比较适合 做销售工作，这里技巧很重要。同时说话要机智，也可以适当加些小幽默，显 示你天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。 3、你认为你具备什么样的技能适应这份工作 2 其实这个问题和上一个问题很相似，但是你回答不能雷同，虽然要表达的可 能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现你的应变能 力。能应 付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查你的 耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必 备能力之一。 4 、为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？ 这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么 优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别 的职位就不 好，这会让招聘方心情步愉快，而且你有可能会被调配，所以谓了 不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能 力和兴趣，更适合销 售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半 功倍的效果。 5、如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？ 没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很 多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的 口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效 果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。 销售员面试中的一些注意事项： 1、第一印象是很重要的，整洁大方利落的装束最起码不会让考官讨厌 你，其次如果能不经意间表现出销售员的好品质，就更会受到对方的好感，但 千万不要刻意为之。 3 2、与考官对话，态度要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击， 有自己主见的人还是受人尊重的。 3、在面试中，除了你的外表和语言外，肢体和语音语调都在面试的成败 中，起了非常重要的作用。要知道，面谈中肢体语言和语音语调最能另人印象 深刻。所以怎样把握，大家也就心中有数了 ! 4 、现场面试结束，并不代表整个面试的结束。结束以后的感谢信，和必 要的电话询问都是面试的后续动作。同时，也不要患得患失，而要立即重新投 入新的战斗，准备、准备、再准备 !只有做了充分的准备，了解了公司需求和自 身发展的契合度，并使自己成为他们不可或缺的人，才是职业成功的关键。 4