广告学市场与竞争.pptx

廣告學Advertising第六講 市場與競爭何謂市場 (Market) 「交換」的觀念產生了市場的概念行銷規劃的目的：尋找有力的目標市場 (Target Market)目標市場 - 針對特定產品類別中的某一項產品，具有類似需求的顧客及潛在顧客之集合。賣方(產業)買方(市場)產品(服務)基本市場 (Generic Market)具廣泛而需求類似的市場。需求彈性極小，如醬油，米等民生用品產品市場 (Product Market)某類商品或某種商品的消費者和消費行為。例：速食市場。市場區隔 STP市場區隔(Segment Market)定位(Positioning)選定目標市場(Targeting)目標市場的選擇大眾市場策略市場具有同質性，並找出不同消費族群中共同的需求和特性，以一套行銷組合去滿足需求的策略，此為「市場組合」。市場區隔策略市場具有異質性，在廣泛的市場中以若干層面描各個區隔市場。同一市場區隔內的消費者特性和需求較為類似。市場區隔的條件同質性異質性足量性可操作性同質性 同一市場區隔內的消費者，對行銷組合的變項產生類似的反應。異質性 不同市場區隔內的消費者，對行銷組合的變項產生不同的反應。足量性 市場區隔的規模必須使企業產生足夠利潤。可操作性 市場區隔所使用的量化或質化的變數，必須有利於行銷組合和消費者中国最大的资料库下载市場區隔的方式地理因素依區域、鄉鎮市、人口密度和氣候等特性。人口統計變數依年齡、性別、所得、教育、職業、國籍等變數。社會文化價值觀、行為規範、法律和民俗等變數。心理統計變數社會地位、生活型態、人格特質等心理變數。產品攸關變數產品使用量、使用型態、品牌忠誠和利益尋求等變數。地理因素依區域、鄉鎮市、人口密度和氣候等特性。人口統計變數依年齡、性別、所得、教育、職業、國籍等變數。心理統計變數社會地位、生活型態、人格特質等心理變數產品攸關變數產品使用量、使用型態、品牌忠誠和利益尋求等變數。社會文化價值觀、行為規範、法律和民俗等變數。谢 谢9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、志不立，天下无可成之事。14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.。15、会当凌绝顶，一览众山小。16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。THE END谢谢观看了解環境，包括市場狀況和競爭態勢，產品的意義與消費者的認識，品牌策略廣告的基本動作買賣雙方完成交易的地方經濟學家：供應者與需求者雙方為滿足相對需求，巨集交易物品和服務的地方已策略行銷發展行銷目標與計畫