年终房产促销秘籍.pptx

房产年终大促秘笈12 2014年年终大促背景 年终大促秘笈目 录年终房产大促背景 银率网分析师：近几年，节前房价处于相对低点，节后房价涨幅平均在5%以上，且每年3月涨幅较大。年终房产大促背景对于二手房来讲，春节前出售的业主一般急于变现，议价空间较大，对买房人有利。年终房产大促背景每年5月幼升小开始登记，3月是当年买学区房的最后机会。年终房产大促背景银行每年1月开始新的一年放贷任务，额度充裕，节前贷款相对容易。一般到2月底，各大银行停办贷款优惠政策，多数将按基准利率执行，年前买房有机会获得银行贷款优惠。年终房产大促背景功成名就返乡为农村父母在城里安家，部分在外打工安家的孝子，因为不能忍受父母住在农村交通不便、医疗设施不便等原因，年会为父母在交通便利的城区购买住房。年终房产大促背景相亲结婚大热，造成买房高潮。看数据找真相2014年1-11月，长沙地区二手房成交面积379.83万㎡，成交套数为33412套，同比去年分别减少21.45%、7.33%；其中内六区二手房成交面积262.21万㎡，成交套数为25075套，同比分别减少10.27%、5.47%。11月份，长沙内六区二手房市场交易量环比增长明显。《通报》显示，11月份长沙内六区二手房成交面积为23.62万㎡，同比下降11.98%，环比上涨38.21%；内六区二手房成交2355套，同比下降5.57%，环比上涨36.44%。 大咖之声房产的春天来啦！年终大促秘笈年终大促秘笈——好心态心 态人与人之间其实只有很小的差异，但这很小的差异却往往造成巨大的差异，很小的差异就是所具备的心态不同，巨大的差异就是成功与失败你知道人有哪两种不同的心态吗？积极心态消极心态成功者失败者我要、我能、一定能成功我不行了、我还是放弃吧要想成功首先要认识你的隐形护身符积极心态消极心态正面反面护身符有着两种惊人的力量：正面能吸引财富、成功快乐和健康 反面排斥这些东西，夺走生活中的一切他们的故事两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于炎热，非洲人向来是打赤脚。第一个推销员看到非洲人都打赤脚，立刻失望起来：“这些人都打赤脚，怎么会要我的鞋呢？”于是放弃努力，失败沮丧而回。另一个推销员看到非洲人都打赤脚，则惊喜万分：“这些人都没有皮鞋穿，这皮鞋市场大得很呢。”于是想方设法，引导非洲人购买皮鞋，最后发大财而回。13两位推销员的一念之差，差的就是/s?wd=积极心态ie=gbktn=SE_hldp00990_u6vqbx10积极心态和/s?wd=消极心态ie=gbktn=SE_hldp00990_u6vqbx10消极心态。培养积极心态1.成功者找方法,失败者找借口。3.确定最佳的注意力范围。关注范围影响范围确定最佳的注意力范围。确定最佳的注意力范围。表现：消极心态相关范围1、总是注意_____做得不好的地方。影响范围2、总是将注意力放在自己_______ ____的范围。3、总是希望_____先改变，____才 改变。确定最佳的注意力范围。表现：积极心态相关范围1、总是注意____做得不好的地方， 并想办法改进。影响范围2、总是将注意力放在自己_______ 的范围。3、总是先寻求_____的改变，从而 带动_____改变。年终大促秘笈——好工具如果想知道鱼在想什么，我们就需要以鱼的方式去思考！如果想知道我们的客户在想什么，我们需要知道我们客户的客户在想什么！只有当我们比我们的客户更了解他的客户时，他会觉得我们是在真正的为他着想。技巧一技巧二技巧三技巧四优先推送推广置顶其他技巧房源发布房源发布1.房源标题书写技巧标题房源描述房源图片标题1：新世纪花园 2室1厅1卫 89㎡你更喜欢哪个标题？房源发布房源标题书写技巧标题房源描述房源图片标题书写总结：1. 字数范围：6--25个字，尽量书写20字左右2. 标题内包含关键内容：买房、出售、区域、商圈、小区名、居室、装修、朝向、标志性建筑物、交通等3.房子卖点关键词：赠、免、送、不一样、仅此一套……目的：刺激右脑，吸引网民眼球、方便搜索引擎抓取房源发布2.房源描述发布技巧标题房源描述房源图片朝阳区太阳宫新纪家园南北两居室出售紧邻地铁十号线描述1：距离地铁十号线步行3分钟、小区干净、24小时保安巡逻安全、24小时热水供应、H户型、过五年无二套、税费低、赠送车位、楼下有超市、商场、银行等，购物生活十分方便房源发布房源描述发布技巧标题房源描述房源图片朝阳区太阳宫新纪家园南北两居室出售紧邻地铁十号线条理性=安全感描述2：两室一厅精装修，H户型，南北通透80平，过五年无二套，税费低，并且赠送车位距离地铁十号线太阳宫站100米，步行3分钟，距离13号线步行10分钟，附近有515、516、418、966等公交车，交通十分方便楼下有XX商场、天客隆超市、各种小吃美食城、饭店、菜市场、药店、美发室等