企业营销第二章企业决策与购买行为.pptxVIP

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2021-07-31 发布于河北
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企业营销第二章企业决策与购买行为.pptx

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;主要讨论企业购买的重要性企业购买的主要类型企业购买阶段企业购买决策中心 ;一、企业购买的重要性企业竞争范围(从国内到全球）新产品开发大规模生产方式向大规模定制的转变 ;企业购买要达到的目标（1）质量目标。质量标准和质量过程监控。审查、资格、标准和流程等；（2）竞争性。在比较同等产品质量和服务的基础上，通过磋商获得最低价格和保持最小存货水平；（3）供应商的成长性和安全性。考察供应商的设计和制造能力，并对其进行短期、中期和长期的评估；（4）创造力。主要考察企业的观念、服务、产品以及新材料的运用，使公司更有效率。 ;Business-2-Business Marketing MKT（企业间营销）;;;Three Buying Situations1. New Task (slide 2 of 5）;;;Organizational Buying Process (slide 1 of 14);外部刺激;Organizational Buying Process (slide 3 of 14) Problem Recognition;Organizational Buying Process (slide 4 of 14) General Description of Need;Organizational Buying Process (slide5 of 14) Product Specifications;Organizational Buying Process (slide 6 of 14) Supplier Search;Organizational Buying Process (slide 7 of 14) Acquisition and Analysis of Proposals;Organizational Buying Process (slide 8 of 14) Supplier Selection;Organizational Buying Process (slide 9 of 14) Supplier Selection;Organizational Buying Process (slide 10 of 14) Selection of Order Routine;Organizational Buying Process (slide 10 of 14) Performance Review;Organizational Buying Process (slide 11 of 14) Performance Review;Organizational Buying Process (slide 12 of 14) Performance Review;Organizational Buying Process (slide 13 of 14) Performance Review;Buying Center (slide 1 of 16);Buying Center (slide 7 of 16);Buying Center (slide 8 of 16);Buying Center (slide 9 of 16);Buying Center (slide 10 of 16);Buying Center (slide 11 of 16);Buying Center (slide 12 of 16);Buying Center (slide 13 of 16);Buying Center (slide 14 of 16);永乐团购部的问题在哪里?;Individual Buying Motives;专业教育;Individual Buying Motives;Individual Buying Motives;Individual Buying Motives;Individual Buying Motives;Individual Buying Motives;Individual Buying Motives;Individual Buying Motives;Individual Buying Motives;Individual Buying Motives;Individual Buying Motives;Individual Buying Motives;Individual Buying Motives;Individual Buying Motives;Individual Buying Motives;9、春去春又