市场预测与经营决策解析.pptx

市场预测与经营决策 第一节 市场预测一.市场预测的概念; 2.市场预测：市场预测是指运用科学的理论和方法，对影响市场需求的各种因素进行系统的调查研究，发现市场需求变化的规律及今后的发展趋势，从而为企业制定经营决策和经营计划提供科学依据。;二.市场预测的作用;三.市场预测的分类;（二)按预测时间划分 1.长期预测 　　指对5年以上的市场变化所做的预测。 2.中期预测 　　指对1年以上，5年以下市场变化所做的预测。 3.短期预测 　　指对1年以下的市场变化所做的预测。 4.近期预测 　　指对一个季度以内的市场变化所做的预测。;（三）按预测的要求划分 1.定性分析 　　指对预测对象的发展趋势在性质上做出判断，并在程度上做出估计。 2.定量分析 　　指对预测对象不仅要求对其发展趋势作出性质上的判断，而且要有“量”与“质”的较精确的测算与界定。;四.市场预测的内容;（二）市场供应预测 　　是对产品和生产经营资源供应及其变化进行预测，预测的内容有： 1.社会商品生产能力及其发展变化预测。 　　包括对现有生产能力，产品总量，进出口量，储备状况的变化进行预测，还包括对直接影响产品生产力的各种因素变化进行预测，如企业管理水平，生产效率，技术改造，新增生产能力等。 2.资源预测。 　　即对影响产品生产总量和性能的人力资源，物力，财力，以及原材料，能源动力，基础设施等因素的变化进行预测。 3.国家及地方政府，主管部门的政策变化及对产品供应量的影响程度。;（三)价格预测 　　亦称为行情预测．在正常情况下，价格是市场波动的主要标志与信息载体．价格预测的主要内容有： 1.价格总水平及通货膨胀，通货紧缩，利率，汇率的变化趋势，主要产品价格走势及波动幅度。 2.价格变化对产品生产，经营及消费产生的影响。 3.价格与供求变化内在原因的分析探索。;（四）竞争预测 1.竞争对手的数量，实力，分布情况。 2.主要竞争对手的产品，营销组合，经营战略，企业竞争实力的现状及变化特征。 3.市场竞争态势变化。包括潜在竞争对手的出现，竞争对手对本企业竞争策略的反应及影??程度等。;（五）新技术，新产品 预测 　　随着人类认识客观世界水平的不断提高，新技术，新产品的更新换代周期也越来越快。企业对新技术，新产品的发展趋势预测准确就能把握市场竞争的先机。预测的主要内容有：基础学科研究的重大进展情况；应用学科的研究重点及动向；产品开发的趋势等。;五.市场预测程序;（三）选择预测方法 　　根据对资料的动态分析来选择合适的预测方法及建立预测模型。 （四）进行预测 　　利用已获取的资料，运用选定的方法与模型进行预测。 （五）分析预测结果 　　根据预测结果，评估是否已达到预测目标的要求，预测误差是否在允许范围内，预测结果合理程度如何等等，如预测结果已满足这些要求，可视为基本实现目标，并可据此写出正式预测报告，供有关领导作为决策依据；若未能达到上述要求，就要重新进行预测。;六.市场预测方法;　　3.顾客意见调查预测法 　　　指直接向潜在顾客征询购买倾向及购买意见后再做出判断的预测方法。该方法多用于一些顾客数量少，需求较稳定的生产资料市场的预测。 　　4.德尔菲法（专家意见法） 　　　指预测者 根据预测目的及内容，选定有关专家若干人（10-40），要求专家反复以匿名，通信的方式将预测意见寄给预测组织者，然后由该组织者综合、整理并作出预测。; (1)特点 　匿名性；多次反馈性；预测结果的统计性。 （2）工作程序 　　A.建立预测工作机构，制定预测工作计划，编制时间表； 　　B.确立预测主题，项目要求。 　　C.选择专家并设计调查征询意见的表格，收集现有的可供专家参考的资料； 　　D.确定专家名单并编写代号； 　　E.以匿名形式向专家们送达调查预测表格与资料并定期收回，完成第一轮征询与预测； ;　　F.将专家们的预测意见整理汇总后再反馈给各位专家，供专家参考并修正意见，如此反复多次，直至各专家意见基本趋于一致。 　　G.汇总预测结果，进行技术处理，完成预测工作。当最后一轮专家们意见有差距时，可采用加权平均方法推定预测值。 　　推定平均值=（最乐观估计值+4*最可能估计值+最悲观估计值）/6;（二）统计资料分析预测法（定量分析法，趋势预测法） 1.时间序列分析法 　（1）平均发展速度预测法 　　该法是以预测对象与以往时期稳定增长的百分比来推算未来时期的预算数。 　　例1：某企业过去五年总销售额平均年均增长10%，1998年的销售额为900万元，这1999年的预测值应为：900*（1+10%）=990（万元） 　　下一期销售额预测值=本期销售额*平均发展速度;（2）简单平均法 　　该方法认为时间序列所提供的各期数据的平均值，反映了预测对象发展变化的