一次创业失败后的复盘：初创公司如何建团队、做技术、卖产品、找融资.pdf

一次创业失败后的复盘：初创公司如何建团队、做技术、卖产品、找融资 创业是谋事在人成事在天，创业者能做的终归不过是 尽人事听天命“ ”。 2016 年 10月5 日， RethinkDB 联合创始人 Slava Akhmechet 在官网上宣布 RethinkDB 公司破产倒闭 。因为无法建立一个可持续的商业模式，这款开源的分布式数据库难以为继。 Slava Akhmechet 随 后写道： 我们竭尽全力让“ RethinkDB 取得成功，但是尽管我们付出了百般努力，最终还是无法建立 可持续发展的业务。在今后几个月，我会撰文介绍汲取的教训，以便其他初创公司能够从我们犯的 错误当中得到启示。 ” 实际上，早在 2013 年，这位 RethinkDB 的创始人在创业四年后，已经撰文总结了自己创业以来的血 泪教训，其中涵盖了人事、融资、市场、产品、营销、销售、开发、创业者身心健康等各方面。创 业是谋事在人成事在天，创业者能做的终归不过是 尽人事听天命“ ”。 任何一个创业项目都要面临形形色色的难题，诸如如何招人、如何做技术、如何卖产品、如何找 融资、如何给产品更新迭代、如何处理法务。创业前辈 RethinkDB 联合创始人为初创公司提供的 这57 条建议，能让你在这条艰难的路上事半功倍。 已经有过很多有天赋的、有经验的创业者写过初创公司应该汲取的教训。我在创业的四年时间里， 切身体验到了这些教训的重要性。如果你正在开创一个新公司，我希望你在这条艰难的路上走的更 容易一点。 人事 1、如果你带领两到四个人的团队，在半年到一年的时间内，你无法做到 拉面盈利“ ”的话，你就该意 识到问题出现了。你可以选择不去盈利，但那必须是基于你自己的选择，而不是为市场所迫无法 盈利。 注：拉面盈利（ Ramen Profitability ）： 09 年开始在创业界流行的一种盈利方式，指公司的 所有营收仅仅能满足创始人的基本生活需要。 2、创始团队要平均分配股权。 3、保证团队一直拥有一份股份行权计划。 Ps ：股份行权计划是由公司设定的归属时间表，以确定何时完全 归属“ ”，或获得某些资产（ 最常见的是退休基金或股票期权）的完全所有权。 4 、从公司成立的第一天开始就要确定，要通过协商一致做出大多数决策，但有一个 CEO 的决定必 须是最终的。 5、你作为 CEO 的权威是靠实力赚取的，你是从非零基线开始的。如果你有胜利成果，你的权威性 增强。如果你畏缩了，它会不断减弱。不要试图使用你没有赚取到的权威。 6、士气是非常真实且永恒存在的问题。如果你工作太久没有胜利，你的投资者、员工、家人和你自 己将会失去信心。你让自己进入这个位置之后工作就变得像地狱。 7、选择初始团队要非常小心。每个人都应该有合作精神、至少有一个技能与他们的擅长的业务相关 ，并且要非常有生产力和务实。每个人都应该对产品和公司的意义和愿景有共同的认知。 8、你制定的标准应该是你能接受的标准。选择一组对你最重要的且不可协商的规则，并强制执行 他们。 9、果断解雇掉那些难搞的、生产力低下的、不可靠的、没有产品观念的、不务实的员工。 10 、团队间有一些轻微摩擦是健康的，但摩擦太多是致命的。开除掉那些引发太多摩擦的员工。在 一个好的工作岗位上表现的太差，就意味着你要被解雇了。 融资 11、如果你在任何一次筹款活动中必须出让超过 15 ％的公司股份，你的公司就不会健康发展了。 虽 然这是可以被补救的状况，但不是理想的状况。 12 、如果你现在还没有赢得人们的尊重，募款牵引比筹集一个故事要容易太多。 如果你必须提出一 个故事，但没有声誉，就会出现问题。 13 、将你的筹款摊位视为最低可行产品。 搞定它，然后在每次会议后更新迭代。 14 、大多数投资者提出的建议对于优化和扩展业务非常有利。仔细听投资人的建议。 15 、但是，大多数投资者的建议都不能帮助你建立一个神奇的产品。 没有任何人能帮助你建立一个 神奇的产品 —