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冷饮业务培训;主要内容;1. 冷饮设备的重要性;冷饮的重要性;冰冻可口可乐能带来更多忠实的消费者！ 喜爱喝冰冻可口可乐的忠实消费者会购买更多的可口可乐产品！ 冰冻可口可乐越普及，可口可乐的销售量就越大，可口可乐系统就会越成功！;冰柜对销量的驱动力;冷饮设备为客户带来的好处;冷饮设备是 装瓶厂和客户的销量和利润的推进器;2. 分渠道的冰柜投放标准; ; ; ; ; ; ;冷饮设备的位置摆放原则;食杂店户外冰柜;生动化标准;3. 现调机的管理;现调机的管理;糖浆的配比、出杯量及标箱换算;4. 我司冰柜的设计优势;我司冰柜的设计优势;EMS环保与节能介绍 ;查看统计数据 (同時按住▽ 和 △ 3秒);5. 二维码项目简介;日常扫码流程简介;手机扫码;手机扫码;手机扫码;手机扫描冰箱二维码过程中;手机扫描冰箱二维码过程中;6. 冰柜投放管理常识;投放审批流程、保本点、KPI;业代拜访时须作的几项工作;异议-1：客户拒付押金或因押金而拒绝投放 处理方法： 1）告知客户冰柜是提升销量和利润的好帮手 2) 向客户解释押金是始终是客户的钱，如冰柜无人为损坏，最后原数退还，等于是没花钱就拥有了一台赚钱的机器。 3) 请客户换位思考：冰柜是公司的资产，从资产安全的角度也应该收押金，客户的资产愿意白给别人用吗？ 4) 请客户把押金看作投资,计算押金一年的银行利息。以2000元押金为例，一年的银行利息（2.52%）是50.4元，一年投资50.4元，但是冰柜所带来的回报却远远不止这些 ;异议-4：已有一台冰柜，不想再要了 处理方法： 1) 告知客户可口可乐是全球第一大饮料品牌，我们的冰柜更漂亮，为售点增色，招揽更多生意 2) 可口可乐的产品只有放在可口可乐的冰柜里才更对味，更专业，感觉更棒，销量更大 异议-5：设备投放速度太慢 处理方法： 向客户解释公司的审批流程需要几天的时间，在和客户签合同时尽量不要保证在什么时候能送到，公司为了满足大多数客户的需求，对不同的区域进行逐片区投放，可能会让有部分客户等待较长时间;异议-7：担心冰柜耗电量大 处理方法： 1) 向客户说明我们的设备都来自优秀的供应商，各项指标均达到和超过国家及可口可乐总部要求的设备， 并将V360以上设备使用具有国际先进节能理念的EMS装置，平均节能35%-38% 2) 向客户介绍设备的正确使用方法，如：要保持设备四周通风良好、避免阳光直射、设备内部不能堆放过多产品保持内部空气畅通、尽可能减少开门总次数等 ;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。18:2718:2718:27:0018:27:00 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。7月-217月-217月-217月-21 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。27-7月-2118:27:00 在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。 时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。 自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。 让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。7月-217月-2118:27:00 在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。 微软离破产永远只有18个月。 坚持是一种智慧，固执是一种死板。7月-217月-21 命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。 一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。 人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失