中国直播行业发展趋势.docx

中国直播行业发展趋势 ? ? 从电视购物的发展历程中, 和直播带货的商业模式存在很多相似之处, 而且欧美发达国家的电视购物行业已经经历了一轮非常市场化的从发展到整合到转型的周期. 电视购物与直播电商对比 电视购物 直播电商 收入 销售货品的收入，全额确认 相同 成本 主要是货品成本 相同 毛利 进销差价 相同 销售费用 入网合作费、销售人员费用、物流费用等，其中入网合作费占比最高 流量费用、销售人员费用、物流费用等 管理费用 非销售人员薪资福利、办公用折旧摊销、业务及差旅费等，其中薪资福利占比最高 基本相同 产品供应商 品牌直供为主 相同 产品 家居、美妆、服饰、珠宝、数码为主 食品饮料、家居、美妆、服饰为主 消费者 以家庭为单位 以个人为单位 交易方式 电话(自有+第三方)、PC、移动终端 移动终端网店成交 仓储 自有仓储为主 相同 物流 自有+第三方 第三方 售后服务 自有+第三方 当前以自有为主 直播内容 严格审批 审批要求低于电视 ? ? 电视购物行业最早在20世纪80年代从美国兴起, 行业龙头 QVC 于 1986年6月13日创立, 1995 年2月2日, 康卡斯特收购 QVC 公司的多数股权, 实现对公司的控股. 2003年7月, 康卡斯特将其多数股权出售给自由媒体集团. ? ? 在1987年-1995年, QVC收入从0.02亿美元增长至13.91亿美元, 年化复