专卖店导购员培训.pptx

目 录;现场导购的重要性;注意 ;;产品与顾客的互动;掌握购买心理的促销要素;掌握购买心理的促销要素(续);促销工作的新模式;目 录;终端展示要点;产品展示重要点;产品陈列的5要素;陈列应注意六大要点;陈列应注意六大要点;促销性陈列的六大原则;促销性陈列的六大原则;促销性陈列的六大原则;促销性陈列的六大原则;促销性陈列的六大原则;促销性陈列的六大原则;介绍产品;加强产品与客户的沟通 ;产品证明展示;产品证明展示（续）;;;产品讲解操作要点;目 录;导购服务十步曲;;培养顾客的信赖感; 建立信用最有效的方法就是多问多听。;让顾客开口的问题句式;现场导购的一般注意事项 ;常用的导购方法;常用的导购方法;不同客户的应对策略;不同客户的应对策略;不同客户的应对策略（续）;不同客户的应对策略（续）;面对顾客的导购技巧1 ;面对顾客的导购技巧2;面对顾客的导购技巧3;顾客异议的处理 ;常见的反对意见与应对;恶意性异议：这些异议乃是将枪头瞄准你的反对意见。处理顾客侮辱的最佳方法，是置之一笑。;语言艺术技巧—询问的技巧;语言艺术技巧—回答的技巧 ;语言艺术技巧—送别的技巧 ;常用的导购语言;促销员的职业规范;促销员的职业规范;促销员的自我管理;优秀促销员的十大关键;优秀促销员的十大关键(续）;观念决定态度;百读不如一闻;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。17:39:5417:39:5417:397/27/2021 5:39:54 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2117:39:5417:39Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:39:5417:39:5417:39Tuesday, July 27, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2117:39:5417:39:54July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。27 七月 20215:39:54 下午17:39:547月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 215:39 下午7月-2117:39July 27, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/27 17:39:5417:39:5427 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。5:39:54 下午5:39 下午17:39:547月-21