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一篇文章， 110 万浏览量和 3万收藏量，病毒式推广传播到底怎么做 提到病毒，大家会想到流行性感冒，我传染你，你传染他，那传播速度之快啊，那么，当营 销遇上病毒，会有怎样的化学反应？又该怎样将一个普通的内容变成病毒文案？ 作者陈轩（微信： chenxuan007beijing ）在 14 年 10月份写的一篇文章《到底还有没有暴利的行业》 ，全文 667 字，在两天内获得 110万浏览量和 3万收藏量。 那篇文章写的是发财，这一个点大家都特“ 喜欢看。内容很简单，分三块，从营销角度去选行业，从财务角度去选行业，从商业角度去选行业 。男怕入错行，女怕嫁错郎，大家都深信这一点，而且这篇文章简洁深刻务实。比如通过营销选择 一个暴利行业，可以选择硬需求，比如说房地产，居者有其屋。但如果选家电行业，这是一个利润 太薄的一个行业，是在刀尖上去获利润的。我写的内容都是像这样的，都是干货。在互联网里，有 价值的东西会越来越有价值的。而病毒营销在理论上是零成本的，有一朋友前几年在报纸上投 了38 万，来电量 18 个，其中有九个还是推广的，投入产出比太差。所以说，病毒营销的本质就是需 要有策略，策略的本质就是投入产出比要高，把钱投入到最能产出的地方上，这个思考过程，我们 在营销上叫它病毒营销。在微信上， 2000+ 阅读量就能构成病毒营销了。 ” 怎样把一个普通内容变成病毒文案，这是有病毒化的驱动因素的。 像小咖秀就是搞笑的因素。“ 其实，情欲、情感、情绪，这是病毒营销的几个很重要的驱动因素。要有情感，比方说南京大屠杀 那种镜头，你看了觉得很不爽的，在南京大屠杀纪念日可能会转发；情绪的话，比如说北京张家口 获得 2022 年冬季奥运会举办权，我们会转，如果是张家口人，就更会转发。 ” 那怎么算一个内容能不能变成病毒了，它有一个衡量指标就是病毒系数。 大家对微信很熟，就拿微“ 信为例，我的微信文章发到微信朋友圈，如果我的朋友是 100 ，如果有 1个人转，那么病毒系数就 是1 ；有两个人转，病毒系数就是 2 ，这就具有病毒性了，如果是 10 个人转，那病毒系数已经很高啦 。你就用各种方式去把病毒系数拉起来。 ” 这个时代你不懂病毒的话，死路一条 第一，这个世界破碎了，碎片化了，个人的时间可以分为早上坐地铁的时间、中午吃午饭的时间， 晚上睡觉前的时间，这段时间都在玩手机、看微信、刷微博。第二，边界模糊了。以前边界很清晰 ，做报纸就是做报纸的，做产品的就是做产品了。明星就是明星，企业家就是企业家。但是现在呢 ，企业家像明星 —— 像新东方英语的俞老师，后来不是还有相关电影拍出来。明星像企业家，海泉 、赵薇都有投企业。第三，消费者造反。以前对一个产品广告，消费者就两个反映，一个是这个好 ，我想买；还有一个就是这个不好看，什么呀。现在消费者要参与到产品制作这个过程的。像最近 的麦当劳提供了 70 多种配料，任你选，然后送餐到家。这样最后就会形成社群，大家成群结队出现 ，像你的朋友圈。你对他们产生影响。这是病毒营销出现的前提。 任何行业都是媒体，任何产品都是广告 在互联网商品中，大家可以记上几个字，我觉得特别重要“ —— 任何行业都是媒体，任何产品都是 广告。这句话是核心，这句话理解了好多事情就迎刃而解了 ”，陈轩这样跟鹿透社讲， 任何行业都“ 是媒体，任何产品都是广告。因为没有注意力就没有商业。你得先吸引用户的注意力，这是媒体的 做法 —— 哗众取宠，比如雕爷的雕爷牛腩、阿芙精油、河狸家，都是各种炒作。所有产品都是广告 ，西少爷肉夹馍，它只是一个肉夹馍诶，但是它整体强调的都是一种新的思维和新的附加值，不是 说只是传统企业关注的是销售额，而互联网公司关注的是用户注册数，活跃数。以前的是社会化大 生产，造微波炉、汽车；大传播，请大明星做广告，在央视播出；大流通，各种渠道去传播。但是 现在完全不一样，像小米手机，它不生产，所有都是代工，不需要大传播，也不是大流通。这就是 互联网企业的手法。你像传统手机诺基亚，当时多厉害呀，现在死菜了。就是运营模式完全不一样 导致的结果。病毒营销也是建立在整个社会发展趋势包括对战略思维的