保险职业生涯规划.pptxVIP

安联金色舞台2012年7月寿险营销充满魅力的事业为什么选择寿险营销作为你的职业你加盟保险公司目的是什么？挣钱！寿险营销与传统行业有什么不同?为什么在保险公司赚钱？5分钟录像：马来西亚精英团队命运由自己掌握寿险营销一个可供你导演人生大片的璀璨舞台一片可任你纵横驰骋的广袤原野一片可供你潇洒翱翔的朗朗晴空命运由自己掌握寿险营销我们重新认识自我价值我们真正获得创造自由我们由衷享受精彩人生寿险营销的特点简单，重复，坚持它的模式是财务自由、个性张扬它的乐趣是成长，成功，成就它的结果是一、快速认知基本法你的成功有她相伴左右，她助你每一次腾飞，并让你飞的更高！一、营销员层级简单、月月晋升ABM-营业区总监ABE-营业区经理具备管理能力与意愿可向ABE进发！！ABE-营业区经理6个月累计FYC36,000SBDD-资深业务督导6个月累计FYC21,000月月晋升！SBDM-资深业务经理6个月累计FYC13,500BDM-业务经理6个月累计FYC4,500BDR-业务代表注：只能逐级晋升，不可跨级；晋级过程中另有晋级前月继续率、相关培训等基本要求亮点一：层级简单、月月晋升销售系列营销员BDR，BDM，SBDM，SBDD；营销员晋升ABE分区经理，BDR最快4个月可实现。在同业层级复杂，晋升级差多而时间又长。安联—敢叫天堑变通途，功成名就会有时；同业—回看晋升总无望，此恨绵绵无绝期。）最简单的层级、最快的晋升速度具备管理能力与意愿可向ABE进发！！ABD-资深营业区总监ABM－营业区总监ABE-分区经理SBDD-资深业务督导月月晋升！SBDM-资深业务经理BDM-业务经理BDR-业务代表注：只能逐级晋升，不可跨级；晋级过程中另有晋级前月继续率、相关培训等基本要求晋升阶梯长 成长速度慢资深业务总监 同业高级业务总监天长地久有时尽 此恨绵绵无绝期业务总监资深营业部经理高级营业部经理营业部经理资深业务主任梦想很美丽 现实很残酷高级业务主任业务主任正式业务员见习业务员寿险路漫漫 人生太短 目标太遥远 同业新人收入：（六个月内）一、训练津贴200二、初年度佣金（标准佣金80%）三、转正津贴（超3000以上佣金部分按标 准佣金发放）四、无月度奖金豪门一入深似海安联晋升文化－营销员晋升主管最低的晋升门槛并对主管予以人性化保护 营销员（BDM/SBDM/SBDD）晋升ABE1.无时间限制，月月晋升；2.个人无业绩限制；3.团队半年内累计活动人力5人；累计FYC36000元，月均6000元；4、继续率≥70％。5、需做晋升申告敢叫天堑变通途 同业业务员晋升业务主任1.任职满6个月2.个人月均件数3件3.个人月均FYC3600元，且无挂零月。4.所辖人员4名，（正式业务员2人以上），直接推荐人员4人。5.本人及所增人员合计月均FYC9000元.6、滚动晋升6个月累计54000元寿险之途路漫漫对于同业的营销员来说： 同业发展越快、分裂越快组织内部时刻有人独立门户、缺乏稳定、收入就不稳定。领导越来越多，干活的越来越少级别越来越高，挣钱越来越少辛辛苦苦几十年 一朝回到解放前对于同业的主管来说：安联晋升文化－ABE晋升总监用最低的标准当提点最高的总监总监利益总监全辖最高提点21％，基础津贴高达12000元；总监直辖最高提点30％，基础津贴高达8000元。当所辖业绩≥20万C，直辖团队业绩≥5万C时，OR收入高达10010元。是同业2.5倍至高利益，傲立同业 同业同业高等业务总监AM20万×8％＝16000元5万×32％＝16000元（20万－5万）×5.5％＝8250元无其他利益合计40250元位高责重利益低 俯首甘为孺子牛安联主管综合待遇最大的保险集团、欧洲的佣金体系累计佣金高管理津贴高责任底薪高其他奖励多安联——来自欧洲，高福利的故乡 同业累计佣金低管理津贴低无责任底薪无其他奖金风雨兼程寿险路安联福利待遇最实在的福利、拿得到的保障安联同业意外残疾10万-40万无意外医疗5000—2万无身故3万—20万2万—30万重大疾病3万—15万无医疗补偿无1万-1.5万住院医疗5000—2万无后援系统跟不上，营销员报销困难多，实际拿不到。月度奖100%佣金发放FYC/RYC/保全单佣金新人津贴继续率奖晋级奖金其他引荐销员收入比较营销员收入组成BDR晋升路径和收入时间业绩结果收入（元）（佣金24％）BDR入职首月1800P实动AA成长540C+500新人津贴+月度奖金5.4＝1045.4BDR入职第二月5000P合格新人成长1500C+900新人津贴+月度奖金30＝2430BDR入职第三月8500P晋升BDM2550C+1200新人津贴+月底奖金36＝3786BDR入职第四月12000P衔接、学习充电3600C+新人津贴1250+月底奖金324＝517