保险最新营销理念六个一销售流程.pptxVIP

;温馨提示;1.;智信严勇;小 华 战 歌;舞动奇迹;考勤时刻;1、王璐璐3分 2、董艳阁3分 3、高彩焕5分 4、张伟2分 5、何红梅5分 6、常艳萍2分 7、刘银娥1分 8、孟金凤3分 9、王桂芳1分 10、刘双爱3分 11、张涛3分 12、张建成3分;新兵营之口号; 小组风彩展示 组名： 组呼：;典范分享 ——孙金提经理;课程回顾 1、产品五要素 2、合同中的五种人 3、给五种人惯以爱的名义 4、什么情况下会出现金价值 ;保险合同中的五种人;投保人：奉献爱的人;保什么？——保险责任\利益 保多少？——保险金额 保多久？——保险期限 多少钱？——保险费 谁能保？——投保条件;专;六个一销售流程;;;; 以工具为载体的专业化推销流程是保险营销员的基本功。 正如将军要如同士兵一般，照样要踢一辈子正步营销员无论晋升到什么职级都要练一辈子专推！ 产品学好只能让营销员喜欢、热爱产品并提升自信，唯有专推流程才能获取保费，解决营销员的收入问题，确保寿险事业的永续发展！ ;;;;;;;整个销售过程就是一个展示、证明、体验的过程； 整个销售过程就是工具应用的过程； 整个销售过程就是掌控客户的过程； 整个销售过程就是不断强化促成的过程。 客户消费的心理20%是由理性分析的，80%是由感性决定的。 消费者购买一件商品有证明的不一定相信，但是没有证明一定不会相信。;;;;;;讲解工具： 评鉴卡、小礼物 流 程： 使用评鉴卡接触客户;你好，王姐。我来华夏保险公司考察学习已经一个来月了，学习、考试都通过了，但是为了给客户提供更专业的服务，还不让我们销售产品，先让我们实习20个客户，实习结束拿上毕业证才让我们让市场正式销售产品，所以我今天来你这儿是实习的，不是卖保险的，你就是我的评委、教练和老师，你平时在生活和工作中又聪明、又能干，我最信任你了，你今天给我把把关，如果哪说的不到位，你给我指出来，我已经实习了第18个了，马上就要毕业了，希望你能帮我这个忙，公司还会对评鉴卡进行电话回访，所以把你的电话写一下，还会有幸运抽奖，到时候会电话联系你参加活动…;一套理念;一套理念;一套理念;??套理念;;掌握客户的关键语是： 关于你的问题我一会儿回答你，你先听我讲的有没有道理！;新兵战斗营—荣誉体系;工作联系 1、集赞发朋友圈 2、老人陪访 3、上岗资料 4、新增新，晋升规划 5、列名单，广而告之;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Tuesday, July 27, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:15:0718:15:0718:157/27/2021 6:15:07 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2118:15:0718:15Jul-2127-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:15:0718:15:0718:15Tuesday, July 27, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2118:15:0718:15:07July 27, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。27 七月 20216:15:07 下午18:15:077月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 216:15 下午7月-2118:15July 27, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/27 18:15:0718:15:0727 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:15:07 下午6:15 下午18:15:077月-21