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天猫专营店运营计划书 1.商城孕育期 2.商城开张期 2.商城成长期 4.商城成熟期 第一阶段：商城孕育期 需要时间： 2 个礼拜 需要支持： 13W开店费用 （10W保证金； 3 万元技术服务费年费） 保证金： 店铺类别 收费标准 备 注 TM 商标 15万（ R 商标 10万），违规天猫操作，参照天猫条款 专营店 15万 扣费，合约到期，无违规，全额退还。 技术服务费年费： 项目 收费标准 年费 50%返还销售 年费 100%销售 备 注 技术服务年费 3万 18万 60万 首月免年费 返还金额 1.5 万 3万 满一年计算 店铺综合评分 4.6 分及以上，低于扣费 4.8 分及以上，低于扣费 满一年计算 主要工作内容及步骤： 1 企业营业执照副本 2 企业税务登记证 3 组织机构代码 4 银行开户许可证 5 法定代表人身份证正反面复印件 6 店铺负责人身份证正反面复印件 7 商标注册证或者代理商标通知书 8 上级正规品牌授权文件或者正规采购合同或发票 9 授权供货商亲笔签名身份证复印件 10 商家向支付宝公司出具的授权书（可下载） 11 产品详细清单 2. 第二阶段：商城开张期 需要支持： 5000 元初期外包装修费用， 5000 元试水广告投放资金 (包含前 期刷单 )，2 万元商品库存。 主要工作内容及步骤： 1. 策划店铺开业活动，确定主推单品及单品活动 2. 与设计外包商协调页面，并制作出第一版页面 3. 调整推广工具，前期以刷单和直通车为主 4. 经销商补货 具体工作细则： 1. 策划店铺开业活动，确定主推单品及单品活动 主推单品初步定为萤石产品为代表， 配合单品活动： 收藏店铺减 5 元，赠送 运费险等单品活动 ;达到聚集人气，打开销路，做好前期工作。 2. 与设计外包商协调页面，并制作出第一版页面 需要出一份具体的货品陈列以及页面结构计划以供外包商制作页面， 本页面 主要包含店铺首页，店招，店招按钮，描述页关联部分，描述页左侧设计，分类 页标签设计，风格以萤石旗舰店为参照，结合店铺自身的活动相结合。 3. 调整推广工具，前期以刷单和直通车为主 刷单主要以直通车流量平衡转化率，刷单平台选为群内，每天配合 1-3 单 ; 直通车图片需要找人脉， 以张为单位付款， 初期测试好图片， 才开始进行推 广 ; 直通车前期投放词语主要以相关品牌词， 周边相似品牌词以及类目长尾词为 主，投放依据主要有两个：店铺营业额增长率，直通车 roi ，不设上限。 4. 经销款补货 补货标准： 日销量稳定在 X 件以上 ;库存不足一个礼拜 ;近期销量呈上升趋势 ; 按照补货后的毛利和转化率，计算 roi ，原则上不亏本即可补货。 3. 第三阶段：商城成长期 需要支持：招聘一名客服，一名美工， 主要工作及步骤