广告中的恐怖诉求.pptx

广告中的恐怖诉求;恐怖诉求;20世纪初，美国心理学家麦道孤（W.Mcdougall）认为人类具有觅食、性欲、憎恶、好奇、恐惧、自信等一系列的本能。即人生来就具有特定的，预定程序化的行为倾向，而且这种行为即不是通过学习获得的，也不同于一种种群的个体所单独具有的，它是一种生物本能。按照这种“本能说”的解释，恐惧的发生是因为处在引起恐惧情绪的事物的存在和刺激。当人感到恐惧时就会产生一种不安的情绪，这种不安的状态会促使人寻找安全的保障或解决的办法。 ;第二种观点;观点总结;;???析;;解析;目前，恐惧诉求广告应用最广泛的是在公益广告领域，因为它往往可以改变人们早已固定形成的行为模式和观念。 。公益广告是为公益事业、公益活动提供服务的，它是以推广有利于社会的道德观念、行为规范和思想意识为目的的广告宣传活动。 。近年来，公益广告大赛中常常出现恐惧诉求广告或许可以给我们一些提示。 ;预防艾滋病公益广告;Casa?Do?Menor公益广告：有些伤害将延续一生。让孩子远离虐待和暴力;如何让公众感到有趣、好奇、轻松、耐看，从而巧妙地使公众发自内心地接受，是公益广告海报制作者的首要课题。比起商业广告，公益广告在创意上相对自由一些，因为商业广告必受到广告主的制约。而公益广告只需符合本国的道德规范和法律，受制约较小，创作者有更大发挥余地。 ; 下面是一组另类的禁烟广告海报 ;;;;禁烟广告;在商业化广告称雄之际，以恐惧诉求广告为主要表现方式的公益广告已成为一道独特的风景。 然而恐惧诉求广告也可以大量介入商业化广告中。 因为恐惧诉求广告对改变观念和行为有比较好的效果。在此基础上恐惧诉求广告进入商业领域就可以作为一种有效的商业广告，会得到更加广泛的运用和发展。 ;资生堂一款名为TSUBAKI的洗发水广告，获得第77届日本每日广告奖优秀奖。;Superette服饰创意广告：就算死也要时尚漂亮。Superette是知名的国际服饰专卖店，这是关于2009秋季服饰的招贴，意在时尚的潮流和设计在死的时候都会秉承，而这样大胆的设计也许很多人都会接受不了的。;;; 松下相机加强了面部识别功能;Nike广告; 消费者在超市任意选择发型，这是美国一家沙龙的广 告由图片我们可以知道只要你到本沙龙来就会找到适合你的发型。;东西方在运用恐怖诉求方面的差异;差异一：;西方文化认为人是文化的主体，人是一切的主体，因此西方文化都是以个人自由和竞争发展起来的，无论在任何情况下，人的存在，自我意识都强烈的肯定人的自由人的价值。因此西方文化在充分发展个性的同时，为了保障社会的秩序和政策发展更加注重法制。 所以在这种情况下，中国广告表现出更多的含蓄和严肃尤其是泛政治化现象，而西方广告却从人的本性出发，直露表现出人对物质生活的欲求和人自由自在的一面来。 ;西方平面摄影广告，非常恐怖诡异，由此也表现出了化妆技术的高超。;;;饮料广告;CHRONIC’ART杂志广告;差异二：;西方文化则是建立在城邦基础上的多元文化，呈现出多样性。古希腊和古罗马中的众神，常常为了个人利益或权利勾心斗角、尔虞我诈、以大欺小，这些文化反映了西方文化中神的个性。 所以从文化渊源上可以看出，广告在中国的发展受到了更多的来自于传统文化的制约：严肃文化导致广告多严肃性而缺乏幽默、性感和恐惧等具有特殊的广告；而在西方则刚好相反。 ;万圣节的一组摄影图片，都是会让你起鸡皮疙瘩，从骨子里感到一股寒意，虽然有被吓到，但不是那种血腥、恶心或是不堪入目的。 ;;;口香糖广告曼秀雷敦;;;;;;.从心理学角度来看，恐惧诉求广告只需要适度刺激就可以使广告有效 恐惧诉求广告作为一种诱因就是刺激受众心中已存在的对特定事物的恐惧心理，并唤醒这种恐惧心理和加深受众心中恐惧的强度，从而促使受众对特定产品或服务产生购买行为。 ;有一项实验通过实施以不同的强度威胁，考察其说明效果。前两种是强威胁，“牙齿的保养差，就无法补救”，“牙齿的保养差，定会坏掉两、三个蛀牙”；第三种是中程度威胁；第四是无威胁。结果表明，受到强威胁的受试者真的害怕了，可是一星期后却只有中等程度的受试者服从说服内容，而强威胁和无威胁的受试者之间说服效果没有任何差别，也就是说威胁太强反而无效果。这是因为人们存在着知觉防御：个体表现出对恐惧或感到威胁的刺激倾向于逃避、阻滞和反映缓慢。作为恐惧诉求广告，其恐惧的强度在于与商品或服务之间的关联性。如果恐惧的强度太小不足以引起受众的注意，而强度太强则会导致受众的逃避。一般的商品或服务多应该以比较弱的恐惧来传播，对于与生命密切相关的商品或服务，则应用强度大的恐惧诉求广告。;恐惧诉求广告作为一种有效的广告，还存在着它的两面性：使用得好，效果显著；使用不当也会起到相反的作用。近年来，“新肤螨灵霜”的广告在各卫视台