市场营销培训知识 .pptx

市 场 营 销主讲教师：任家斌第二章 市场营销有知识可言吗？常识不能替代市场营销不要请律师做市场营销发现、测试、改良和科学管理 怀疑背后隐藏的往往是无能市场营销是概率博弈有一种广为流传的想法，那就是你不需要知道任何知识就可以做市场营销。在本次课，我将驳斥这种论调，列举市场营销知识如何帮助企业提高营销成效。那么首先我们讨论一个问题 市场营销知识的最大好处是什么？既不增加成本又可提高成效谁可以做市场营销几种观点：1、 谁都可以做市场营销2、市场营销没有什么神奇之处，只需要一点常识，加上苦干，就成了。3、市场营销中的答案没有对错之分 您认为呢？市场营销中正确的答案多，但错误的答案更多。市场营销经理和过家家市场营销常常给的答案模棱两可，而其他的职业则不同市场营销知识的散珠碎宝游戏1甲：定拿3万美元。乙：80%的概率拿4万美元，20%的概率一无所获。您如何选择？ 预期值？风险？9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?游戏2甲：定失3万元；乙： 80%的概率失去4万美元，20%的概率一无所失。您如何选择？人皆患失经济学的预期理论发现：金融学喋喋不休的所谓人们讨厌风险的说法只说对了一半；另一半正相反：当人们面对失的可能时，为了避免损失，他们会甘愿冒风险，甚至付出高昂的代价也在所不惜。首先：如果你想让谁买你的东西，特别是一个新供应商或者提供的是新产品的话，那么其实你是在邀他涉险。因为人们在避免损失时是愿意冒险的，所以，你不要告诉他买了你的东西会得到什么；相反，要告诉他如果他不买你的东西会失去什么。 寻机设局，得势造势怕失去的倾向强于怕风险的倾向。慷慨大方得大于失。 我们提供给客户的越多，客户与我们关系破裂的时候失去的越多，一旦有失去的可能，他就不愿意换供应商，不愿意冒险。不为父者不喜小孩 测瞳器 繁衍后代的机会森林法则：母狮子 雄狮子 小狮子广告：裹着尿布的婴儿坐在轮胎上，笑呵呵的在雷、雪、雹、雨中漂。 不必要的浪费收集有关你客户的一切信息，充分利用。得寸容易进尺得了小恩惠，更容易得到大恩惠学其他公司 讨水 30人 提高3%首先：他广泛了解其他公司的做法；其次，动脑子测试，使其适合自身；再次，想办法改善这种做法。发现、测试和改善。一个优秀的市场营销人员应是一个冷静务实、重实验的科学家。