市场细分数据分析和阐释 .pptx

市场细分数据分析和阐释(案例为虚构）什么是市场细分?在某个品类或特定市场内确定相对独立的单位的过程（如可以将消费者、品牌或组织进行细分）市场细分的目的：分而治之这意味着，每个细分里的成员之间要尽量相似（如有相似的需求或动机），而不同细分之间的差异要尽量增大。市场细分的好处通过深入细致的了解一个品类或市场，建立自己品牌的竞争优势，争取利润最大化。通过了解市场需求的结构，可以制定出具体而有针对性的商业计划。有针对性的产品开发有效的品牌和组合管理定制化的营销计划有把握的订价目的明确的渠道策略获取和保留顾客的策略成功的市场细分有哪些标准客户可执行回应性好能够接触影响到稳定，可重复规模足够大区分度高市场细分的不同方法行为/身份细分 性别、年龄、地域 购买行为、渠道选择及购买量等态度细分 和品类相关的价值观或个人看法 态度决定行为忠诚度细分 根据对于品牌的忠诚程度细分 用于开发和保留客户 对品类的外在重要需求需求细分直接需求 联合分析，间接得出重要需求购买因素通过品牌偏好和属性得分间接得出潜类需求 研究结果模拟市场细分步骤Attitudinal/needs statementsFactor analysisProcedure IFactorFactor1Factor3Factor4Factor5Factor2Cluster analysisProcedure IIClusterCluster 1（%）Cluster 2（%）Cluster 3（%）Procedure III类别判定：回归分析、判别分析、CHAID等什么是聚类分析？聚类分析（Cluster Analysis）是根据事物（如消费者、产品、品牌、品牌属性）之间的相似性（Similarity）或同质性（Homogeneity）将它们归类分组的方法聚类分析的结果寻求的是组内差异（Within-group Variation）最小，组间差异（Between-group Variation）最大聚类分析也是市场研究中最经常使用的多元统计分析方法之一，它在有关市场细分研究中几乎是必不可少的分析工具9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?每一个点代表一个被访者在某个特定维度上的评分（如功能性利益点、情感性利益点、消费价值观，等）市场细分 – 聚类分析在2个维度上的3个群类 ..., 在每个群类