市场营销学6-精品课件 .pptx

第六章 目标市场与市场定位6.1 目标市场选择策略类型6.2 影响目标市场选择的因素6.3 市场定位方法6.4 目标市场定位策略6.1 目标市场选择策略类型市场细分经济价值评价细分市场的销售额与增长率 细分市场的盈利可能性 其他影响细分市场利润潜量的相关因素 产品是否存在竞争力强的替代品供应商的实力顾客的谈判能力细分市场盈利的可能性判断根据行业利润的观点企业要考虑到自身的实力 看这个细分市场是否有足够大的市场容量 目标市场范围的选择模式产品---市场集中化 产品专业化 市场专业化 选择性专业化 全方位进入 目标市场策略无差异性市场策略 差异性市场策略 密集性市场策略 无差异性市场策略细分市场1企业营销组合细分市场2无差异营销细分市场39、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?差异性市场策略营销组合1细分市场1营销组合2细分市场2营销组合1营销组合3细分市场3密集性市场策略细分市场1(放弃)营销组合细分市场2密集营销细分市场3(放弃)6.2 影响目标市场选择的因素 影响目标市场选择的因素企业的任务和实力 产品的特征 市场的类似程度 商品生命周期阶段 市场的竞争情况 6.3 市场定位方法消费者需求公司现有的上市系列产品/品牌公司在市场中的形象竞争产品/品牌的在消费者心中形象什么是市场定位？确定产品与企业在目标市场的地位 市场定位市场定位的前提------企业营销方式差异化 产品差异体现于产品特色、性能差异、外形设计、质量可靠性、维修方便等方面个性差异区别于竞争对手独特的个性如WAL-MART的“平价”形象，万宝路香烟等服务差异它是获得竞争优势的重要环节海尔的服务理念市场定位方法了解竞争产品特色，分析本企业竞争优势根据市场定位，初步确定定位方案在定位市场上试销，修正定位方案再定位避免出现的几种误区定位不足定位混乱定位狭窄定位过度6.4 目标市场定位策略企业的四种竞争状态市场领先者拥有40%的市场占有率市场挑战者拥有30%的市场占有率市场跟随者拥有20%的市场占有率市场补缺者拥有10%的市场占有率市场领先者的策略“以攻为守”，扩大市场总需求 “阵地防御”，保护市场份额 扩大市场占有率市场挑战者策略美国的百事可乐公司，福特汽车公司 ，肯德基等典型的市场挑战者身份可采取的策略有：价格折扣名牌产品产品革新销售渠道革新提高服务水平增加促销费用市