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李佳琦很少在直播中显露出自己和任何品牌的利益关系,敢于坦言产品的不足之处。这种中立的人设和专业负责的品质,对维系准社交交往起到了重要作用。 现象级带货网红的自我修养文/吴清津 杨晓燕 刘泳珊 2019年,“直播+电商”的销售模式驶入了快车道。淘宝直播带货销售额超千亿人民币,同比增速约400%,创造了一个全新的千亿级增量市场。带货网红创造的奇迹让商家激动不已,也让电商主播成为许多年轻人向往的职业选择。网红直播+电商模式的复制和孵化可行吗?本文以李佳琦为例,沿着早期探索者的成功路径,梳理成为现象级带货网红的必备要素。  怎样才算红 与演艺明星、才艺网红不同,电商主播“红”的标准有一套量化程度更高的商业化度量指标体系,要承受更为严苛的快节奏绩效考察周期。每场直播的观看人数、销售量、销售额、合作商家满意度都是电商主播的成绩单。登上淘榜单是“红”的象征。每周出炉的淘榜单 从粉丝号召指数、内容消费指数、商业转化指数三个维度综合计量主播们的营销热度,并公示榜首前200名的达人信息。目前“口红一 哥”李佳琦以997综合总分紧随第一名薇娅,稳居美妆类头位。 粉丝号召指数 2017年“双11”期间,李佳琦取得了1000万元的销售成绩,但仍挤不入排行榜前20名。他的团 89

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