微软营销培训课程讲义.pptx

;第一篇 时间、目标和计划 第二篇 客户中心化推销术 第三篇 把握商机 第四篇 管理个人生产;;假如不知道何去何从， 那么你走哪一条路都无所谓； 假如目标已定， 那么你所迈出的每一步都意味着靠近或远离。;1、优先顺序变来变去 2、电话干扰 3、缺乏优先性或目标 4、尝试过度 5、不速之客;;消除干扰的6条建议;5个出差的先决条件;工作优先次序划分参考;几个有用的定律;;推销大流程;潜在客户的分类参考;举办研讨会的6条好建议;把握客户关系;;客户分析要素;客户评审会议;推销访问计划;推销访问报???要素; 我更乐意和那些既有礼貌，又有良好口头 表达能力和产品知识的推销员交谈。 －－来自客户的声音;有效的 对话方式;交流过程 你的交流;推销格言： 首先推销你自己，然后推销你的公司，最后才 推销你的产品。;客户中心化推销术;;客户中心化推销5步骤;第1步　探测; 直接邮件与电话推销漏斗范例 “合格”客户数目;第2步　归类;第2步　归类;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Friday, July 30, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:55:1703:55:1703:557/30/2021 3:55:17 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2103:55:1703:55Jul-2130-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:55:1703:55:1703:55Friday, July 30, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2103:55:1703:55:17July 30, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 七月 20213:55:17 上午03:55:177月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 213:55 上午7月-2103:55July 30, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/30 3:55:1703:55:1730 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。3:55:17 上午3:55 上午03:55:177月-21