安徽池州静安新城项目营销推广策划案_76PPT.pptx

绅士名宅 营销推广策划案 ;前 言 通过与项目前期的接触与沟通，承接之前我们的营销策划思路，针对本项目即将进入紧张的开工及开盘准备的实际性阶段。我们在对静安新城保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成静安新城的销售与服务工作。 ;静安新城·绅士名宅 ;一、项目一期销售指标 一期开工建设8#-14#楼，一期总建面积31241㎡，其中多层住宅18883㎡，小高层住宅9817㎡，商业1906㎡；一期总套数250套，其中多层住宅160套，小高层住宅75套，商业门面15间。建议商业部分放在二期同步销售。;Ⅰ期销售目标;Ⅱ 销售利润目标;Ⅲ 客户满意度目标;打造池州第1个完美收官之作;静安新城·绅士名宅 ;项 目 概 况 ;项 目 概 况 ;☆　项目规划四大原则： “人本”原则—— 旨在打造绿意、自然、艺术、和谐、舒适、高效的居住环境;人车分流的道路系统，营造安宁、稳定的人行活动场所； “生态”原则—— 注重可持续发展、尊重自然； “可操作”原则—— 户型配备多元多样化、配套服务设施齐全、注重物业管理及安全保卫； “科技化”原则—— 新观念、新技术、新材料的运用，提升住宅功能质量，建筑生活模式宜人、舒适、安全、经 济、科学、超前的现代化居住空间； ☆　小区配套：18层住宅设有地下车库、每户配有火灾报警及消防联动系统、安全防范楼宇控制系统、电话及宽带网系统、有限电视系统、燃气管道；公建配置有商业、餐饮、娱乐等生活配套设施。;☆　户型设计特点： ○ 所有起居室朝南布置、设有阳台； ○ 每户均有2间以上朝南房间，每户均设有门厅或玄关，具有良好的室内外空间过渡； ○ 卫生间干湿分离、有直接的通风采光； ○ 厨房有直接的通风采光，并设有服务阳台。 ☆ 建筑造型：现代海派风格，典雅、温馨、高贵； ☆ 建筑结构：11层及18层住宅楼采用现浇钢筋混凝土框架—剪力墙结构；6层住宅楼采用现浇钢筋混凝土框架结构；抗震系数六级；;套型名称;项 目 SWOT 分 析;优势分析 →　户型面积配比恰当： 根据池州市场调研及客户访谈，池州人最喜欢的户型面积为80-130㎡的二房一厅及三房二厅，占到74％的比例。130㎡以上占24%的比例，80㎡以下仅占2%的比例。说明本案的户型面积契合池州客户的消费需求。;劣势分析 →　项目位于城面版块,尚处于发展阶段，属偏远地区，接受度不高,周边配套缺乏，生活不方便； →　项目紧临长江南路，直通汽车站及火车站，靠近交通枢纽，噪音大，城南存在一定的抗性。 →　项目地块狭长不方正，规划设计有一定的局限性，没有大型的社区中心广场及大面积园艺绿化中心。本案此点缺陷将在很大程度上局限项目的品质提升及市场应合度。 →　市场供应量偏大，需求量趋向饱和。市场竞争激烈，对项目存在极大的威胁。 目前池州市区人口不到20万，年均人口增幅为5000人，且经过2003至2007年的市场去化，市场需求趋向饱和，根据市场调研目前仅有近13％比例的客户有较为明显的换房要求，市场需求较弱。项目推售期间，预计市场供应量将达250万平方米以上，主要集中在城东及城南板块，市场竞争激烈。特别是项目东南方向近距的池州超级大盘碧桂园将会对本案形成极大的威胁。;机会点分析 →　随着池州“东拓、南进”的战略规划，促进项目区域的发展； →　南部新区未来将处于商贸、生态等一体的城市发展核心区域，项目升值潜力空间较大； →　近临池州政府大力发展的交通枢纽站前开发区,必将促进区域的人气积聚,为项目带来销售利好； →　池州市人均居住建筑面积现状与目标差距较大，房地产未来发展潜力较大。;威胁点分析 →　池州是个年轻的城市，发展大大落后于兄弟市——安庆市、铜陵市、芜湖市等，且整个池州市区人口稀少，支撑房地产蓬勃发展的支柱产业和人口密度均需迅速提高； →　07年以来土地迅速放量，房地产供应量持续放大，竞争压力持续上升。进入08年以后，盘量激增，市场竞争趋向白热化。 →　目前整个池州典型楼盘在售上市量已达到60万平方米以上，后续已知供应量将达250万平方米以上，主要集中在城市东南板块。;产品三大概念挖掘 高尚社区概念 能问鼎城南标志性建筑，见证国际化情景样板生活的，定然是“谈笑有鸿儒、往来无白丁”的菁英人物－－可谓不是菁英不聚首。高尚社区只能让平平之辈安静地走开。 文化家园概念 池州历代名士云集，池州人有强烈的文化归属感，所谓“上兵伐谋”、“攻心为上”，相信恰到好处的煽情必能赢得潜在购房客的情感共鸣，从而赢得对物业的好感。 绅士门第概念 孟母三迁，只为择邻而居，紧临优质学校的将极