浩博香港城第二阶段营销推广方案(二次沟通终稿).pptx

浩博香港城第二阶段营销推广方案架构报告思维导图P1：目标P2：政策P3：价格P4：渠道项目各月份完成目标6-8月份各月份目标目标6月目标3200万元7月目标3500万元8月目标3500万元商业地产市场数据市场2014年6月份市场调研【万锦皮革城】基础数据楼盘名称万锦皮革城物业地址潍城胜利街与爱国路交汇处东南角占地面积200000平方米建筑面积700000平方米绿化率40%开盘时间二期2013年8月20日开盘主力分销商分销政策税后8%起每完成200万整体跳1%，报销车费餐费以及承担分销商业务人员工资产品及价格二期内铺1-4层面积7-107平方米，签约均价12000元/平；沿街外铺均价31000元/平方米。产品定位项目价格区间：沿街25000-40000/平方米；内铺1-4层签约价格9000-17000元/平项目推广途径；网络 报纸 广告项目日来电量：3项目日来客量：8项目近期活动内容：一次性付款9.0折甚至更低成交量：1-5月成交不足20套.产品定位物业类型商铺 公寓 建筑类别暂无建筑风格——项目特色低总价,复合地产市场2014年6月份市场调研基础数据楼盘名称中华茶博城物业地址?潍城青年路与仓南街交叉口南200米路西占地面积200000平方米建筑面积500000平方米绿化率暂无开盘时间2013.08主力分销商分销政策税后10%，销售额超过200万跳点至14%，车费餐费全额报销。产品及价格沿街外铺，面积20-260平，均价20000元/平方米【中华茶博城】产品定位项目优惠：全款享受9.0折优惠，按揭95折项目推广途径：户外、派单、短信、网络；项目日来电量：1项目日来客量：6项目近期活动内容：20-40㎡街铺认购中销售额：1-5月共成交400-500万；产品定位物业类型商铺、市场类商铺建筑类别市场类商铺建筑风格暂无项目特色复合地产市场2014年6月份市场调研【虞清商厦】基础数据楼盘名称虞清商厦物业地址奎文鸢飞路与玉清街交汇处往东50米路南占地面积16374平方米建筑面积64000平方米绿化率暂无开盘时间2013-06-15主力分销商万鹏、创联分销政策税后10%起，每完成100万整体跳点1%，报销车费及餐费。产品及价格产权式商铺10-120平方，签约均价10500元/平方米产品定位项目优惠：一次性95折，按揭97折；认购2套以上额外优惠；每周赠送成交礼500-1500元/套；项目推广途径；本地与外地分销结合；项目日来电量：3项目日来客量：15成交量：1-5月完成约1000万成交额；产品定位物业类型商铺建筑类别暂无建筑风格——项目特色品牌地产,投资地产市场2014年6月份市场调研【亿丰时代广场】基础数据楼盘名称亿丰时代广场物业地址高新技术开发区高新区健康东街8888号占地面积199800平方米建筑面积400000平方米绿化率36%开盘时间2013年4月7日二期开盘主力分销商分销政策税后12-16%，每完成100万跳1%，全额报销车费餐费产品及价格10-120平方，签约均价10800元/平产品定位项目优惠：每周推出2套特价房销售；购房全款9.3折扣，按揭9.6折；项目推广途径；项目日来电量：1项目日来客量：11成交量：1-5月成交量约500万；产品定位物业类型商铺 市场类建筑类别暂无建筑风格——项目特色 投资地产,打折优惠楼盘市场2014年6月份市场调研【月河楼商业街】基础数据楼盘名称月河楼商业街物业地址潍城月河路胜利街到福寿街段东侧占地面积49949平方米建筑面积138560平方米绿化率20%开盘时间2013-9-15团队开发商：大邦地产价格内外沿街均价：19000元/平方米，公寓均价5100元/平 产品定位项目价格区间：内外沿街18000-23000元/㎡，公寓4700-6000元/平项目优惠：1万低首付，首付分期项目推广途径；报纸 网络 单页 户外等项目日来电量：2项目日来客量：10项目近期活动内容：推出1万低首付活动销售额：1-3月公寓每月销售20套以上，4月份以后公寓每月销售5套以下；商业年后共成交500万左右。产品定位物业类型商铺 综合体建筑类别高层建筑风格现代中式项目特色全体验式小结：潍坊商业市场冷淡，来客多数不超10组，来电甚至挂0通过走访上述商业项目来看，目前商业市场较为冷淡，来电来客均不佳相对来访多的，以分销带客为主，且多为外地分销客户；销售最好的是居然之家1-5月销售额总计1000万左右，而其它如万锦、茶博城、亿丰等1-5月销售额均在500万左右。由此看出潍坊商业市场客户挖掘即将完毕，必须将市场拓展到潍坊以外市场；潍坊公寓市场数据市场2014年6月份市场调研基础数据楼盘名称月河楼商业街物业地址潍城月河路胜利街到福寿街段东侧占地面积49949平方米建筑面积138560平方米绿化率20%开盘时间2013-9-15团队开发