礼来销售培训之做一名优秀的饲料营销员.pptx

销售培训 ——做一名优秀的饲料营销员;;;;;; 中国饲料工业年生产总量; 中国配合饲料年生产总量; 中国浓缩饲料年生产总量; 中国预混合饲料年生产总量;二、饲料厂家的竞争分析：; ; 饲料企业销售的三条线：;三、饲料产品的发展阶段分析;四、养殖业的发展阶段分析; 五、对终端养殖户的分析:; ;第二讲、饲料销售员的条件;二、优秀饲料销售员必备条件;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;时间;;;;;;;;;;;;;;对用户来说 什么是产品……;;;;;;;;;;; 第四讲、经销商的现状分析;;;二、经销商目前对市场的抱怨;三、经销商采取的措施;四、经销商的定位:;;;;五、经销商应具有的素质:;;;;;;;;;;七、经销商要正确处理饲料销售 中的十大关系;;;;;八、满足用户的期待— 才能赢得市场;;;;;;;; ;;;;; ;;;;;;;;; 十、市场需求的八种型态; ; 十一、不同营销模式的差异;营销员的五层次 送货员：动手动脚 行销员：动手动脚 + 动嘴 营销员：动手动脚 + 动嘴 + 动脑 优秀营销员：动手动脚 + 动嘴 + 动脑 + 动心 王牌营销员：动手动脚+动嘴+动脑+动心+动神; 优秀营销员成功的十大准则;;王牌营销员成功的十大准则;;;;; 十二、营销人员失败原因; 市场的本质是什么？ 市场的本质是竞争！ 竞争的本质是个体化！ 个体化的本质是差别化！ 差别化的根本是每个人的差别化！ 人的差别化的根本是思维模式的差别化！ 思维模式差别化的根本则在于观念的差别化！; 最后：;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。06:2506:2506:25:1206:25:12 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的??拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。7月-217月-217月-217月-21 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。30-7月-2106:25:12 在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。 时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。 自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。 让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。7月-217月-2106:25:12 在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。 微软离破产永远只有18个月。 坚持是一种智慧，固执是一种死板。7月-217月-21 命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。 一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。 人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。06:25:1206:257月-21 等待。我将要在这三块基石上建立我成功的金字塔。 千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。 是员工养活了公司。2021/7/30 6:25 能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。 不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。 新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。 路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。30 七月 20216:25 上午7月-21 差错发生在细节，成功取决于系统。 速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。 管得少，就是管得好。30 七月 2021 命运本来就不公平所以我要改变