组织发展培训课件.pptx

组织发展 高歌猛进三个问题在保险公司工作到底是为了什么？是为了学习推销术吗？获得高而稳定收入的员工其推销技术是不是最好的？关心员工收入，其收入仅仅是指佣金吗？寿险的最大魅力是佣金底薪制吗？ 让事实说话！1、无锡三区今年7月份仅有7万， 今年10月跃上50万！靠的是什么？2、一个小组凭什么做到20万？3、为什么要做大部大组金直辖？九九归一的答案-----组织发展多年的寿险从业经验和教训告诉我们：当组织发展时，业务就蓬勃发展，当组织发展停滞时，业务就萎缩不前！ 启示：组织发展是唯一出路！斜 坡 理 论组织发展全面协调持续发展业 绩基础管理排名、平台、趋势 营销有问题，首先问是否组织发展不力？永远让新增处于奔腾状态！组织发展与基础管理的关系只有强劲的组织发展才能抓好基础管理强劲的组织发展，一般的基础管理—事半功倍扎实的基础管理，一般的组织发展—事倍功半（把精力和金钱放在最重要最有价值的事——组织发展！） 统一思想，提高认识，创新思路，破解难题，引导好、保护好、发挥好各方面的发展积极性，全力保持经济社会发展的好势头。李克强 总理优化团队结构 实现可持续发展通过做大部、大组走向组织发展良性轨道三点思考：1、如何保护好我们经理、主任的发展积极性？答案：关注民生 只有让我们的经理、主任的有了收入并不断提高收入，才是保护经理、主任的发展积极性唯一办法，而帮助他们做大、做强是发展的必由之路。三点思考：2、如何让主任拿到高档的管理津贴？答案：发展是硬道理1、坚持走组织发展之路，通过新增做大；2、加强基础管理，实现留人做强；3、强化技能训练，提升绩优人力；4、优化组织架构，实现可持续发展三点思考：3、为什么要强调大部、大组？答案：盲目、无节制的组织裂变，只会增加 弱势群体 市场是严寒的，盲目无节制的组织裂变，会使分开后的大家体格都很弱，身体都比较单薄，收入都出现降低，只有拥抱在一起才能相互取暖。什么是最有价值？价值是通过价格来实现的，而价格就是我们的收入什么是最具竞争力？首先是通过我们的人力规模、保费规模来体现的 队伍对金钱的渴望要永远大于对职位的追求，我们追求的不是标签而是收入，标签只是华丽的外衣，只有收入才是健康的身体！经济学证明： 人类社会的一个奥秘就是，当人们互相合作的时候，会产生一个财富增量，如果用一句话概括经济学的全部理论，那就是“合作比不合作好”主管最重要的三件事率先增员和做单（增员是最最重要的的事）训练（出勤是前提）自我评估（经营管理的核心在经营）认清队伍的现状以前队伍的情况普遍都是迷你小组，人力少，保费低，收入低。其根本原因在于人力少！大发展，小困难小发展，大困难不发展，难上难发展问题一定要用发展来解决此时不发展更待何时！小结：基本认识发展是硬道理，尤其是组织发展！人力是保费平台的基础，有人就有保费！组织发展能力是经理主任最核心的竞争能力！组织发展一些基本的观念1、增员是刻意的努力，脱落是必然的规律。2、内部增员市场大于外部增员市场。3、唯有组织发展才能真正获得高而稳定的收入。4、脱落的主任两大特征：没有续佣，没有增员。5、小组有问题，首先是不是组织发展有问题。现阶段组织发展的注意点1、要做好组织发展与销售文化相结合2、要做好组织发展与完善队伍架构相结合3、要做好组织发展与大晋升相结合4、要做好组织发展与基础管理和基础培训相结合5、要做好组织发展与新人育成相结合要做好组织发展与销售文化相结合1、组织发展与销售文化并不抵触，都是为了更好的留存队伍。2、销售赚快钱，组织发展赚慢钱、赚稳钱。3、坚决反对只要组织发展不要销售或只要销售不要组织发展这种片面的思想。4、基本法决定了我们是以组织法展为主，以销售为辅的销售文化。要做好组织发展与完善队伍架构相结合工作出发点就是为了完善队伍架构、建立一个大而强的架构，才能获得高的收入。尤其要求小部小组重点在组织发展多下工夫。要做好组织发展与大晋升相结合1、没有晋升文化，队伍永远是一潭死水。2、永远记住，先有准主任然后才有组织发展。是准主任推动组织法展，准主任晋升就是新人育成的终点。3、晋升是规划出来的，倡导大晋升。要做好组织发展与基础管理和基础培训相结合增员要有效选择，重要的条件就是要出勤。新人80％出勤主管的出勤模式 1＋2出勤（及格） 1＋5出勤（优秀）出勤是基础管理和基础培训的基础如何组织发展一、倡导大晋升文化最好的激励是一对一的生涯规划。人生中最美好的东西就是升官发财。准主任工程（准主任晋升为主任，主任就是新人育成的终点；而且在晋升过程中能够带来大量的保费和人力。）把握好三个机遇点产品运作带来保费组织发展大发展政策（增员10个点）带来大量的新增人力信泰晋升后依然享受新人底薪，原主管可以回算业绩。二、意愿启动1、生涯规划，明确晋升目标2、基本法利益启动3、市场分析，机会难得4、激励方案启动摆