市场细分与目标市场营销战略.pptx

第九章　目标市场营销战略;第八章　目标市场营销战略;要点： ●市场细分 ●目标市场 ●市场定位 ●市场覆盖战略;学习目标;第一节 市场细分战略;一、市场细分战略的产生与发展;市场细分战略的发展;二、市场细分的作用;?营销视野1　零食消费男女儿童有别， 细分市场有潜力 ［1］ ;二、9岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料，10岁以上儿童偏爱巧克力和膨化食品。 三、零食消费中果冻独占鳌头，城市儿童对果冻有特别的偏好。 本次调查显示，六成以上的儿童表示平时爱吃果冻；其次是水果，占57.2%；表示爱喝饮料的儿童占51.7%。 5个城市中经常购买果冻的家长一年用于果冻的花费大约为105.9元。分城市看，广州和成都的家长一年在果冻上的开销较高，分别达到了174.1和170.7元，居前两位；;?营销视野1　零食消费男女儿童有别， 细分市场有潜力 ［3］;?营销视野1　零食消费男女儿童有别， 细分市场有潜力 ［4］;三、市场细分的原理与理论依据;同质偏好（Homogeneous preferences）;分散偏好（Diffused preferences）;集群偏好(Clustered preferences);四、市场细分的标准;消费者市场细分的标准;;行为细分;产业市场细分的标准［1］;产业市场细分的标准［2］;?营销视野2　中国消费者的五种面貌 ［1］;?营销视野2　中国消费者的五种面貌 ［2］;?营销视野2　中国消费者的五种面貌 ［3］;五、市场细分的原则;市场细分时最常用的研究手段;第二节 市场选择战略;一、评估细分市场;影响细分市场结构吸引力的因素;二、选择目标市场;目标市场的选择;目标市场的选择;;3种目标市场营销战略;1、企业的资源。 2、产品的同质性。 3、产品所处的生命周期阶段。 4、市场的同质性。 5、竞争对手的目标市场营销战略。 ;市场集中化;选择专业化;产品专业化;市场专业化;市场全面化;三、目标市场战略;无差异性营销战略［1］;无差异性营销战略［2］;差异性营销战略［1］;差异性营销战略［2］;集中性营销战略［1］;集中性营销战略［2］;四、影响目标市场战略的因素;第三节 市场定位战略;一、市场定位的含义;步骤： 1、作定位图 2、将现有的产品标注在图上 3、选择有利的定位位置 4、分析某处定位的可能性 5、确定顾客和企业利益;;;差异化(Differentiating)的定义： 设计一系列有意义的差异，以便使本企业的产品或营销方式同竞争者的产品或营销方式能有区别的行动。;差异化案例Ⅰ——产品差异化;二、市场定位的步骤;三、市场定位的依据和方式;;四、市场定位的战略;差异化案例Ⅱ——人员差别化;观念应用思考题： 1、举例说明在市场营销实践中，市场细分的意义。 2、举例说明消费者市场细分的标准。 3、分析企业可选择的三种目标市场策略。 4、举例说明市场定位策略在市场营销实践中的应用。;●思考题： ● 1．论述市场细分对企业的作用 ● 2．举例说明怎样给企业的产品进行定位？ ● 3．谈谈市场细分、目标市场和市场定位的关系 ●实习实践内容：通过收集资料，分析某一企业市场 定位策略;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Friday, July 30, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。03:36:2303:36:2303:367/30/2021 3:36:23 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2103:36:2303:36Jul-2130-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:36:2303:36:2303:36Friday, July 30, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2103:36:2303:36:23July 30, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my