传统品牌网络销售代理模式.docx

传统品牌网络销售代理模式 一、网络销售代理模式的兴起及其简介 （ 1） 宏观环境：电子商务销售渠道是大势所趋 2010 年， 我国网民规模继续稳步增长， 34.3%，较 2009 年底提高 5.4 个百分点。截至 的 23.2%，亚洲网民总数的 55.4%。 网民总数达到 4.57 亿， 互联网普及率攀升至 2010 年底，我国网民规模已占全球网民总数 我国网上购物持续高速发展， 2010 年我国网购金额达到了 4980 亿元，比 2009 年增 长 86.5%，占到了我国社会商品零售总额的 3.2%。预计 2011 年我国网购市场规模将达到 8900 亿元。 电子商务越来越受到企业的重视， 一方面企业通过电子商务的模式触网， 让网络营销的效果 更为直观和直接， 另一方面基于电子商务， 品牌与消费者之间的沟通更为直接， 特别是与年 轻消费族群的沟通。 （2） 传统品牌拓展网络新渠道的挑战 A．目前中国市场上具有专业实战能力的电子商务人才奇缺，组建专业的电子商务 团队对企业来说是一个难题。 B. 传统的营销模式：渠道为王 网络销售的核心是如何聚合人流，整合提升进店 消费者的转化率和客单量