营销员(五级)单选题试卷（营销员(五级)）_1.docVIP

试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 1 页 营销员(五级)单选题试卷（营销员(五级)） 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 1、在营销决策过程中，遵循把重点放在整体效益上的原则，称为______。 A.系统原则 B.信息原则 C.可行性原则 择优原则2、分销渠道动态效益就是对不同分销策略在实施过程中所引起的成本和______的变化进行比较。 A.销售额 B.占有率 C.收益 渠道长度3、渠道成员缺乏必要条件，如规模小、专业知识不足、财务状况不良等，应做出______决策。 A.加强控制 B.激励促进 C.加经督导 调整改组4、定额是衡量企业投入产出效果的______标准，企业降低消耗，增加产出，经济效益就会提高。 A.质量 B.数量 C.责任 差距5、营销人员应具备的基本谈判心理素质包括自信心、______和诚心。 A.坚定性 B.耐心 C.友爱心 调控性6、通过组织机构、规章制度等来影响和制约精神文化发展的制度文化，是一种______文化。 A.基础 B.底层 C.表层 中介7、“客户价值”“核心能力”，“合作网络”是______营销观念塑造市场的三大基本要素。 A.关系 B.全方位 C.基准 整合8、品种比较单一，市场上认同度大的产品，其组织设计应按______结构。 A.地区 B.产品 C.客户 复合式9、______思维要求个体思维具有灵活性、独特性、敏捷性、连动性和发明能力。 A.多角度 B.联想性 C.创造性 互动性10、一般情况下，商务谈判根据双方采取的态度和方法，可分为三类：让步型谈判、立场型谈判和______谈判。 A.效益型 B.发展型 C.原则型 功能型11、用销售分析法判断产品生命周期各阶段时，当(△y/△x)之值在0.1%～10%之间，产品处于______。 A.导入期 B.成长期 C.成熟期 衰退期12、当一个企业的资源分散，每个产品实力都很弱且产品结构呈现极不合理的格局时，应进行多元化经营利弊分析，采取措施，实现“______多元化”，使企业核心能力得以积累和壮大。 A.有限相关 B.有限淘汰 C.有限分散 有限增强13、在一个计划时间内的营销活动结束后，根据初步实施结果和信息进行评估和对下期营销策略进行调整，是营销策划程序中的______阶段。 A.方案调整 B.反馈控制 C.态势判断 评估分析14、在责权利相结合原则中，责任、权力、利益三者之间是不可分割的，而且必须协调、______和统一。 A.平衡 B.相对 C.关联 有效15、使企业处于“低成本→高市场占有率→稳定收益→规模生产→降低成本”良性循环发展的竞争战略称为______战略。 A.差异化 B.成本领先 C.密集型 竞争优势16、消费心理是市场细分的重要标准之一，它包括下面三个变量因素：生活方式、性格和______。 A.购买习惯 B.品牌忠诚程度 C.敏感程度 文化程度17、马克思说“一个单独的提琴手是自己指挥自己，一个乐队就需要一个乐队指挥”。这里的指挥就是指______。 A.协调 B.组织 C.控制 管理18、产品价格构成的四要素是指生产成本、流通费用、______和企业利润。 A.原材料费用 B.生产费用 C.国家税金 工资费用19、厂商最低限度的定价底线是售价______。 A.不低于成本 B.低于成本 C.不低于边际成本 低于边际成本20、目前我国税收征收管理机关有国家税务局、地方税l A.确定型 B.不确定型 C.常规 非常规24、经济合同当事人向仲裁机关申请仲裁，应从其知道或应当知道权利被侵害之日起______内提出，超过期限的一般不予受理。 A.一年 B.二年 C.三年 半年25、企业信息管理的基本要求是：适时、准确和______。 A.全面 B.连续 C.迅速 稳定26、在产品生命周期的______，促销的内容是适当的营业推广，并辅之广告与降价。 A.导入期 B.成长期