商务谈判的终局概述(PPT71页) .pptx

第5章 商务谈判的终局;小男孩买西瓜;分析：; 案例;分析：;第一节 商务谈判的结束 ;一、谈判结束的契机;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Sunday, June 27, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。19:12:0719:12:0719:126/27/2021 7:12:07 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2119:12:0719:12Jun-2127-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。19:12:0719:12:0719:12Sunday, June 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2119:12:0719:12:07June 27, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。27 六月 20217:12:07 下午19:12:076月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 217:12 下午6月-2119:12June 27, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/27 19:12:0719:12:0727 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。7:12:07 下午7:12 下午19:12:076月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;讨论：以下现象能反映客户有成交的意愿吗？; 如果对方在谈判中出现下面任何一种情况，那就说明对方已经有了成交意图。这是语言信号。 （1）向你询问交货的时间； （2）向你打听新旧产品及有关产品的比价问题； （3）对质量和加工提出具体要求；;（4）让你把价格说得确切一些； （5）要求将报盘的有效期延续几天； （6）要求实地试用产品； （7）提出了某些反对意见。 ;非语言信号：;2．谈判结束的标志; 策略标志是指当某些策略被运用即预示谈判可以终结。这里的策略不是指一般的谈判策略，而是某些特定的谈判策略，例如最后通牒、折中调和、好坏搭配（一揽子交易）和冷冻政策等等。 ; 最后通牒策略也叫最后期限策略，是最后一击，不惜以破裂相威胁，以迫使对方让步的谈判方法。 折中调和策略是将双方立场和条件的差距以折中的方式，或完全对折的形式，或以互相让步但不对等的形式予以妥协的做法。 好坏搭配指双方将所有分歧条件——有的利于对方（退），有的利于己方（进）的新条件，组成一个方案向对方提出的做法。 冷冻政策即暂时中止谈判的做法。; 谈判的时间限制包括双方约定的谈判时间、单方限定的谈判时间和第三者限定的谈判时间。