商务谈判开局讲义 .pptx

第5章商务谈判开局?电子教案?教学指南?习题解答?案例文档 电子教案 ?讲课要点 ?课堂思考题讲课要点第5章 商务谈判开局 5.1 谈判开局的目标 —谈判气氛 5.2 营造谈判气氛5.1 谈判开局的目标—谈判气氛 ?开局阶段：实质性谈判的序幕 ?开局目标：创造合适的谈判气氛 ?谈判气氛：人际关系氛围 ?谈判开局气氛：关键性作用 5.1.1 开局目标的设计 5.1.2 谈判开局的表达 5.1.3 谈判开局的实现 5.1.1 开局目标的设计 对各种各样的谈判气氛的设想、选择就是对谈判开局目标的设计 1.开局目标的设计及意义 2.开局目标设计的策略方法9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right.----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:195、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021?1.开局目标的设计 及意义 ?通常谈判双方都将积极创造和维护融洽的谈判气氛作为开局目标设计的方向 ?由于谈判双方各种复杂的主客观条件的制约，导致谈判各方对各自开局目标设计的差异性2.开局目标设计的 策略方法 （1）优势定位法 （2）均势定位法 （3）劣势定位法（1）优势定位法 优势定位法是商务谈判一方在谈判开局阶段把创造平等坦诚、互谅互让的谈判气氛作为己方开局目标的策略方法。 ?条件 ?要做到的事项 ?应注意的事项（2）均势定位法 均势定位法是商务谈判双方在谈判开局阶段把创造和谐的谈判气氛作为双方开局目标的策略方法。 ?条件 ?应注意的事项（3）劣势定位法 劣势定位法是商务谈判一方在开局阶段把先追求平等对话，后创造友好气氛作为己方开局目标的策略方法。 ?条件 ?应注意的事项5.1.2 谈判开局的表达 谈判开局的表达即选择适当的方式对己方谈判的开局目标予以表露和传达，使己方的开局目标易于为对方理解并对对方开局目标产生积极的影响。 1.谈判开局的表达及意义 2.谈判开局表达的策略方法1.谈判开局的表达 及意义 ?开局表达方式2.谈判开局表达的 策略方法 （1）协商表达法 （2）直陈表达法 （3）冲击表达法（1）协商表达法 协商表达法是指一种以婉转、友好、间接的交谈方式表达开局目标的策略方法。 ?应注意的事项（2）直陈表达法 直陈表达法是指一种以坦诚、直率的交谈方式表达开局目标的策略方法。 ?应注意的事项（3）冲击表达法 冲击表达法是指一种以突然、激烈、令对方意外甚至受窘的交谈方式表达开局目标的策略方法。 ?