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中国第一家互联网公司已倒闭，因为违背了创业的 6 大铁律 我们过去犯过一个很大的错误， 2000 到2002 年，我们在中国投了一大批企业，然后从美国空 降过去一大堆 CEO 、COO 、CFO 等等，结果企业几乎全死掉了。我们花了那么多钱买回一 个教训：企业一定要有自己的 leader ，强行嫁接外来的会非常难，好的领袖非常关键。 不想死在创业路上？领先半步就好 关于创业，比较学术的表达是，创业者发现机遇并把它变成商业价值的过程。创业需要哪些重要因 素呢 ?第一是眼光，大众还没有发现这个机会的时候，你看到了。第二个要素是操作，一个好的创 业者必须既有思维能力又有操作能力。第三是组织能力。创业不是一个人的事，想成功，要有非常 好的组织能力。 一定要记住， 创业不等于创新，创新也不等于创造商业价值 ，比如很多先进的学术理论或科学技术 在商业上败得一塌糊涂。 索尼的 betamax 在当年是一款基于新技术的产品，不但小巧，而且画质更好，没想到败给对手。 IBM 推出的 OS 系统在技术上也曾经是无比领先，但今天几乎没人知道了。 对中国的创业者而言，这些教训非常重要， 你在技术上的领先不要太靠前，否则一定会以失败而 告终。 中国第一家互联网公司是瀛海威，现在已经不存在了，成为历史。我们考虑一个技术或产品先进 性时，一定要结合现有市场的兼容性，最好领先一步，甚至半步。 从全球看，创业的成功率都是低于 1% 的。 2007 年我们投了 58 同城 150 万美金， 2008 年，全球金融危机， 58 的钱花光了，姚劲波找我帮帮他， 我们开会后决定再投 300 万美金，结果 58活下来了。我真没想到这个公司能做到 170 亿美金的市值。 企业的成功往往需要 7到 8年甚至更长时间 ，今天大家看到阿里这么辉煌，但你可知道阿里曾经很长 时间一分钱都没挣到，非常难。 为了帮马云融资，孙正义从日本拉来 6个投资人，叫上我陪同，去杭州听马云的融资计划，投资人说 只给马云两小时。在哪见面 ?马云安排的，在一条游船上，当时是 12月啊，上了船就别想喝水、抽烟 、上厕所，只能又冷又饿僵坐着听马云忽悠。 阿里当时都发不出工资了，马云讲得吐沫横飞，说有一天会让世上没有难做的生意，马云讲话有这 么个特点，他忽悠别人的东西，他自己首先就坚信，而且日后真能变成现实。很多企业家在上面演 说的时候是一样，下来又是一样，自己讲的东西都不信。 还有一个例子是雷士照明，当年和我们有一些分歧。真实的情况是什么 ? 为了个人利益，吴长江挪用 了公司 6亿资金。现在有些人打着民族的旗帜，暗地里做着不可告人的事，人生最可恶的品质就 是装，千万别虚伪。 创业者成功以后，媒体往往把他和投资人描述得特别牛逼，其实背后的艰辛超乎想象，绝大多数创 业者死在了创业的路上。为什么创业成功那么难 ?这非常像一个数学定理， 你要想成功，必须在很 漫长的时间里在所有重要的商业决策上都不能犯错误 。你只要犯了一次错误，就有可能把企业带入 万劫不复的深渊。 把企业做大做强的六条铁律 哪些性格的人创业更容易成功？熊彼特提出过企业家精神，包括首创精神，成功欲，冒险精神，以 苦为乐，精明理智，事业心等等。如果一个人仅仅是为了赚钱，或者因为女朋友被富二代抢走而赌 气去创业，通常这个企业不会做得很大。所以胸怀和超越精神也很重要，超越自身利益之上去看 问题。创业是好事，政府也在支持，但最好不要搞成运动，搞运动有可能带来灾难性的后果。 我们这些年对创业成功的企业做了一些总结，跟大家分享一下。第一就是巴菲特曾经讲过的， 长长 的雪道，也就是说，你的目标市场一定要足够大。 江南春的分众模式做得很成功，不少人想拷贝， 比如在理发店或者厕所里装上屏幕，让你可以看我的广告，但这实际上是非常小的而且是假定的 市场。 第二是商业模式的可扩充性。 30 年前我去农村插稻，一亩地能打 80 斤稻子，现在可以打