平安乐享福养老年金保险产品知识及销售方法(XXXX年8月.pptx

悠然乐享 福满人生 ——福养老年金保险（A）、平安乐享福年金保险（B）产品及组合介绍;课程大纲;责任风险;养老是每个人必然的经历;人均寿命高，养老成本高; 退休前;为了幸福晚年，尽早规划;一款专属的养老险！;平安养老保险殿堂级产品——;让我们通过产品五要素一起了解乐享福的基础知识吧……;保什么—保险责任;在养老金保证给付期内身故，保证给付期限内应给付的养老保险金总额与已给付的两者的差额一次性给付养老保险金受益人;保多久—保险期间;多少钱——保险费;谁能保——投保条件;保单年度;附加重疾产品基础知识;保险责任;身故保险金： 重疾之前身故，身故金=max(附加险所交保费，被保险人身故时附加险现金价值) 重疾之后身故，不承担身故保险金的给付责任 等待期： 合同生效90天后，被保险人首次发病并确诊为条款中的“重大疾病”，可以领取重大疾病保险金及护理保险金，因意外伤害发生重疾，无等待期 ;投保规则;1、恶性肿瘤 2、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎） 3、急性心肌梗塞 4、严重原发性肺动脉高压 5、心脏瓣膜手术 6、严重的原发性心肌病 7、脑中风后遗症 8、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 9、主动脉手术 10、严重感染性心内膜炎 11、重型再生障碍性贫血 12、重大器官移植术或造血干细胞移植术 13、双耳失聪 14、慢性肝功能衰竭失代偿期 15、双目失明 16、系统性红斑狼疮并发肾功能损害 17、语言能力丧失 18、急性或亚急性重症肝炎 19、严重溃疡性结肠炎 20、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 21、终末期肺病 22、胰腺移植 23、急性坏死性胰腺炎开腹手术 24、严重肾髓质囊性病 25、严重肝豆状核变性(Wilson病) 26、严重自身免疫性肝炎 27、严重弥漫性系统性硬皮病 28、良性脑肿瘤 29、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 30、深度昏迷 31、严重阿尔茨海默病 32、瘫痪 33、严重的多发性硬化 34、严重帕金森病 35、严重运动神经元病 36、严重脑损伤 37、非阿尔茨海默病所致严重痴呆 38、植物人状态 39、多个肢体缺失 40、严重的1型糖尿病 41、严重Ⅲ度烧伤 42、严重类风湿性关节炎 43、象皮病 44、经输血导致的艾滋病病毒感染或患艾滋病 45、严重肌营养不良症;乐享福组合销售方法;1、活着有享乐钱;5、保单利益测算（单位：元）;1、导入观念;小 李：王先生，我们公司新上市了一款乐享福养老险，这款产品领取的时间与金额像上班期间的每月收入一样确定，让我们更安心；一旦您给您太太购买了这款产品，它就专为养老所用，不会被换房、买车等消费用掉，以契约的形式保障专款专用，专人专享 王先生：这么好，那在领取时间上有限制吗？ 小 李：这就是这款产品的特点，活多久，领多久，并且都是以现金的形式领取，让您太太拥有与生命等长的现金流。下面我来帮您算下您太太养老后需要的养老金吧。;2、需求激发;小 李：您太太7000的养老金都做了哪些准备？ 王先生：退休金3000元、收到的房租2000元。 小 李：那您算下这7000元是否已经充分准备了？ 王先生：7000元?退休金3000元?收到房租2000元=2000元 小 李：我可以帮您设计一个方案解决这个缺口，您希望了解吗？ 王先生：好的;3、建议书讲解;（2）四大特色;小 李：若您太太在领取后，但不幸在80岁之前“离开”，平安将保证给付的20年养老金共计493680元减去已经给付的金额，一次性付给您太太的继承人。;小 李： “乐享福计划”的第二个特色是“病了有看病钱，请人有护理钱”。“乐享福计划”的附加重疾，贴心地为您太太提供了“两份钱”。一份是“看病钱”，一共会呵护45种重疾，在合同范围内的重疾一次性可赔付10万元。 另一份是“护理钱”，若不幸罹患重疾，除了重疾金外，还会给付2万元的护理保险金，共给付5次，以后各次护理保险金分别于重疾确诊日之后的第2—第5个保单周年日依次给付，合计10万元。 这笔钱可以用作请护工、做治疗、买保健品等。若在领取护理保险金期间身故，则会一次性给付尚未给付的护理金给到您太太的继承人。非常人性合理。;小 李：第三个特色是“有传承钱”。若有一天，您太太不幸“离开”(未发生重大疾病），平安会将这一列里的对应金额作为“身故保险金”，给付给身故保险金受益人。;小 李：第四个特色是“保费豁免 交费无忧”。因为“乐享福计划”有投保人