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整个蛋糕就那么大，如何寻找市场切入点？ 切入点： 通俗点，就是突破口，即解决某个问题时应该最先着手的地方。 寻找市场切入点，主要从市场分析和产品定位两方面来入手： 接下来举例说明如何寻找市场切入点，选择对象：企鹅 FM 。 1. 市场分析 市场分析可通过： SWOT 分析、价值曲线分析和相关市场分析三个方面来了解市场情况。 1 ）SWOT 分析 SWOT 分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略 与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。 —— 百度百科 其中： 2 ）价值曲线分析 价值曲线分析：是能够帮你快速、全面地了解竞争对手的特点及功能情况分布的一个手段。 通俗点就是列出产品的各个功能点，然后为每个产品的功能点打分；最后把这些分数连成一条线， 同时观察其波动情况；分析每个产品最好和最差的功能点，这样就可以了解出这个产品的表现情况 如何。同时把所有的产品综合起来看，也可以看出整个市场上面哪些环节是做的比较弱的，自己还 有机会。 价值曲线分析，在打分时属于主观行为。是根据你自己对产品的把握和感受来评分，每个人的评分 结果不一样。从价值曲线中，需要分析出哪些竞争对手是必须要时刻关注的，哪些功能做的非常有 特点，并且还是未来的发展方向和趋势。 如果某些产品它的某些方面做的特别强，但特别强基本上是一些传统的功能，比如说内容量大，榜 单等做的非常好，其他新功能比较差，同时用户体量还特别大，就说明它是一个比较传统的产品， 我们应该从这些产品上入手把用户给吸引过来。 举个例子：纵坐标代表分数，假设满分是 5分；横坐标代表跟音频相关的功能点。 从上面的分析中可以看出（考拉 FM 、荔枝 FM 不具体列出）： a. 企鹅 FM 更应该关注喜马拉雅 FM 这个竞争对手。 b. 喜马拉雅 FM 的个性化推荐和录音功能均做的比较优秀。企鹅 FM 也在主打推荐功能，但是是基于 时间段来做的场景推荐，比如在晚上，企鹅 FM 会在首页出现 企鹅睡前听“ ”版块，这种推荐方式缺点 在于仅依靠时间段来做推荐，精准度不高，很大程度上不一定是用户喜欢的。 c. 喜马拉雅 FM 的音频丰富，更新量大且高频，在这些传统功能方面做的比较好的同时，个性化推荐 和录音功能也比较优秀，所以，从喜马拉雅上抢夺用户并非易事，而应该把目标先瞄准其他几个 竞品。 3 ）相关市场分析 相关市场分析，需要研究产品所在行业的相关市场和上下游、平台与垂直的关系。 相关市场和上下游 选择创业项目时，一般有三种方案：开辟一个全新的领域、做某领域的上下游或跟风复制别人的 产品。 全新的领域一般是像 BAT 老总这样的人物，具有足够的前瞻性，可以发现市场上没有的新的领域， 然后可能会做出一个惊天动地的产品。做某领域的上下游，即：在别人的领域基础上做一些相关性 的东西。比如，电商起来后，京东、唯品会等各种业务都能起来。跟风复制，应该不需要解释了， 中国市场上绝大多数的产品均属于这一类。 就企鹅 FM 而言，选择的是跟风复制。其相关市场和上下游如下： 平台与垂直 在做产品的时候，必须要考虑好自己是做平台级产品还是垂直产品。 如果是垂直应用，就必须要依赖于某一个平台，没有一个平台级应用做支撑，去做一个垂直型产品 是很难的。比如蘑菇街、美丽说这种导购网站，如果没有淘宝这个平台级产品出现，蘑菇街和美丽 说完全活不下去。 平台级应用肩负着刺激和培养市场的责任，需要从用户使用频次高、粘性高的垂直领域切入。 平台方面： 企鹅 FM 做的是一个平台级应用，产品定位为音频分享平台，内容多，种类广。 垂直方面： 企鹅 FM 还没开始布局。其下属分类：有声小说、明星电台、相声书评、企鹅点歌等，未 来均有可能成为细分领域的佼佼者。 未来的发展方向： 移动电台的竞争，未来势必会变成内容的竞争。拥有的独家内容越多，质量越高 ，用户的粘性越大。所以，企鹅 FM 需要在切入市场后，在内容的版权和优质内容的发掘，优质主 播的培养上投入更多，发展成为内容最全、最优质的音频分享平台。 2. 产品定位 上面的 SWOT 分析、价值曲线分析、上下游和相关市场、平台与垂直的分析，皆是为了最后一步： 寻找市场切入点，做好产