商务谈判的摸底阶段及策略课件 .pptx

商务谈判的摸底阶段及策略;一、摸底;（一）摸底阶段的具体任务;（一）摸底阶段的具体任务;3、开场陈述 ;开场陈述内容一般包括：;开场陈述的注意事项;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 25, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。21:42:2221:42:2221:426/25/2021 9:42:22 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2121:42:2221:42Jun-2125-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。21:42:2221:42:2221:42Friday, June 25, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2121:42:2221:42:22June 25, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。25 六月 20219:42:22 下午21:42:226月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 219:42 下午6月-2121:42June 25, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/25 21:42:2221:42:2225 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:42:22 下午9:42 下午21:42:226月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;开场陈述的方式;开场陈述模拟;;;;作为回复，外商也作了一段简短的回复：根据双方确定的程序，轮到我方陈述了，我与贵方的想法一样，也希望把这笔买卖做成。我们认为最好的支付方式是我们的橡胶，这在贵国也很需要。当然了，如果贵方在大米价格上很有竞争力，我们可以考虑用现汇支付。别的不多谈了，有需要澄清的吗？”;（二）摸底阶段的谈判技巧;摸底阶段的谈判技巧--多听少说;摸底阶段的谈判技巧--巧提问题;摸底阶段的谈判技巧--使用条件问句;摸底阶段的谈判技巧--避免跨国文化交流产生的歧义;摸底阶段的谈判技巧--做好谈判前的准备;摸底阶段的谈判技巧--做好谈判前的准备;三、摸底阶段谈判对手有可能采取的策略;面对这些突如其来的问题，卖方又该采取什么应对措施呢？ 应对策略： （1）可以通过对方有关人员的交往，探出买方真正意图，班子的配备就起明显的作用。 （2）永远不要对“假如”的询问马上回答。 （3）如果买方投出一个“石头”最好立即要求对方订货作为条件，把这个“石头”抛回去。聪明的卖主应该把“石头”变成一个很好的机会，有缝必钻，做到顺藤摸瓜，一箭双雕。;三、摸底阶段谈判对手有可能采取的策略;三、摸底阶段谈判对手有可能采取的策略; 商务谈判报价阶段的策略;先导案例;;一、报价基础;;思考与