第八章国际市场进入战略.pptx

第八章 国际市场进入战略;本章主要内容;【引题】;山东农产品出口日本达3.45亿美元 ;2、在某商厦买到一件衬衣，华伦天奴品牌，但标签上写到该衬衣由深圳世嘉华伦天奴公司生产。询问售货小姐，对方告知绝对正品。你相信吗？;;;“傍大牌”让华伦天奴在中国谢幕 ;市场上华伦天奴·古柏、华伦天奴·盖茨、华伦天奴·路易、华伦天奴·比奴、联邦·华伦天奴、新派·华伦天奴等不胜枚举，据不完全统计，在中国有将近200个“傍”华伦天奴的服装品牌。 ;3、你有没有关注过北京现代、广州本田、上海大众的企业性质和投资者构成情况？ 【引申1】为什么有海南马自达，还有一汽马自达；有上海大众还有一汽大众？他们不构成竞争吗？ 【引申2】如何提升我国汽车产业的国际竞争力？;北京现代汽车;金山进入日本;2005年9月14日，日本东京 Westin 酒店，金山召开大型新闻发布会，宣布正式登陆日本市场，并同时发布金山毒霸日文版。 ;金山的战略;格力集团的国际市场战略;第一节 进入国际市场的模式;1979美建交三个小时后，可口可乐宣布进入中国。之后的第三个星期，第一批可口可乐产品从香港经广州运到了北京。如今，可口可乐融入了中国人的生活，同时也见证了中国融入世界的过程。;第一批到达中国的可口可乐;可口可乐进入中国市场进程;1978年12月13日，可口可乐公司与中国粮油进出口总公司在北京饭店签订协议。协议规定，美国采用补偿贸易方式或其他支付方法，向中国主要城市和游览区提供可口可乐制罐及装罐、装瓶设备，在中国开设专厂灌装并销售。在可口可乐装瓶厂建立起来之前，从1979年起，用寄售方式由中粮总公司安排销售。 ;可口可乐装瓶厂设在北京五里店中粮总公司下属北京分公司的一个烤鸭厂里。厂房只有一间，是烤鸭厂腾出来的。1981年4月正式投产。 双方当时的合作方式是：可口可乐赠送一条瓶装线，每分钟装300瓶，中方每年花30万美元购买可口可乐的浓缩汁。可口可乐方面起初预计投资60万美元，最后建厂花了将近100万美元。;第二个厂址选在了深圳。这次双方达成的协议是，可口可乐提供每分钟500瓶的装瓶线，价款的50％为无偿赠送，另50％价款由进口??口可乐公司浓缩液补偿。由于广东省领导出面干预，厂址改为广州。1983年，广州厂投产。截至2010年，可口可乐在华装瓶厂的总数已达42个。 ;一、出口进入模式 出口贸易是国际市场营销最普遍、最初级的形式。 有间接出口和直接出口两种形式。;1、间接出口的概念 企业将生产出来的产品卖给本国的中间商或委托给本国的代理商，由其负责经营产品的出口业务。;2、间接出口的模式;直接出口恰恰相反;（2）缺点 企业无法了解和控制海外市场 不利于企业积累国际营销经验 不利于树立企业国际市场形象（品牌） 对中间商依赖性强 ;瑞士的罗技电子公司生产的鼠标;猪驮式出口 ;（二）直接出口;2、直接出口的模式;3、直接出口的特点;（2）直接出口的缺点 灵活性较差 成本较高 对出口规模较小的企业缺乏规模经济;东艺皮鞋的国际营销之路; 万胜玩具有限公司是一家成立不久的小型玩具生产企业,专业设计和生产各种工艺品、玩具服饰、玩具配件及各类长毛绒玩具、短毛绒玩具，产品设计新颖，造型可爱, 深受消费者的喜爱，在国内市场上享有一定的声誉。经过几年的努力,企业已发展成为颇具规模的玩具生产企业。为了进一步开拓市场，企业决定将产品出口到欧美市场。根据万胜公司的情况，你认为该公司适宜采用直接出口还是间接出口方式？请说明你的理由。 ;二、契约进入模式 国际化企业与目标国家的法人单位之间长期的非股权联系。 非股权→转让、租借→使用权→支付提成、费用 股权→买卖→所有权→支付红利、股息;（一）国际许可证进入模式 在许可证进入模式下，企业在一定时期内向一外国法人单位（如企业）转让其工业产权，如专利、商标、产品配方、公司名称或其他有价值的无形资产的使用权，获得提成费用或其他补偿。 ;1、国际许可证进入的形式 独占许可 排他许可 普通许可 区分许可 交叉许可 ;GE能源集团在中国的许可贸易;2、国际许可证进入的优点 避开进口国限制、作为产品出口转换形式的最佳途径。 大大降低或避免国际营销的各种风险。 可节省高昂的运销费用，提高价格竞争的能力。 有利于特殊技术的转让。 便于服务性质的企业进入国际市场。 使小型制造企业也能进入国际市场。;3、国际许可证进入的缺点 必须具备一定的条件。并非任何企业或任何技术都能进行许可证贸易。 授方对目标国家的市场经营难于控制。 授方的纯收益可能会受到目标国家经营状况的制约。 授方可能在国际市场上培养了自己的竞争对手。 ;;;;;;;（二）国际特许经营进入 企业（许可方）将商业制度及其他产权诸如专利、商标、 包装、产品配方、公司名称、技术诀窍和管理服务等无形资产许可给独立的企业或个人