房地产经纪业务操作单项选择试卷（房地产经纪业务操作）_16.docVIP

试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 1 页 房地产经纪业务操作单项选择试卷（房地产经纪业务操作） 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 1、市场营销环境的特征中，( )要求企业根据环境的变化及自身特点，制定合适的、有针对性的营销策略。 A.差异性 B.多变性 C.相关性 有限性2、社会文化对营销活动参与者的影响是( )。 A.系统性、完善性、渗透性的 B.多层次、全方位、完善性的 C.多层次、系统性、渗透性的多层次、全方位、渗透性的 3、下列市场调查方法中，( )是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。 A.直接观察法 B.实际痕迹测量法 C.行为记录法 实验法4、在进行勘查时，勘查人员要做到( )。 A.多说、多记、多听、多记 B.多看、多走、多问、多记 C.多听、多走、多问、多看多看、多走、多问、多听 5、下列选项中，( )模式是指企业开发各种产品，满足不同客户群体的需求。 A.产品专门化 B.复合产品 C.复合市场完全市场覆盖 6、下列选项中，( )的确定会直接影响到市场营销的方向，决定市场营销的成败。 A.目标市场 B.销售趋势 C.营销组合 营销计划7、根据SWOT分析制定出的行动对策中，( )的目的是努力使这些因素影响都趋于最小。 A.WO对策 B.SO对策 C.ST对策 WT对策8、产品生命周期策略中，在( )，销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。 A.引进期 B.成长期 C.成熟期 衰退期9、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为( )。 A.7.2% B.8.6% C.14.3% 16.7%10、下列新产品定价技巧中，( )是在一种新型的房地产产品刚进入市场时所采取的高价策略，该策略可以在短期内赚取最大利润。 A.渗透定价策略 B.撇脂定价策略 C.高开低走定价策略 低开高走定价策略11、在房地产市场，为了达到销售目标一般采取( )。 A.独家分销 B.密集分销 C.多重分销 选择分销12、下列选项中，( )是房地产经纪机构的重要资源，是其生存和发展的基础。 A.市场分析材料 B.房产交易价格 C.房源信息 存房量13、在录入或更新房源信息时，要特别注意常用的查询要素，保证其( )，便于以后的信息查询。 A.及时性、有效性 B.系统性、完整性 C.特殊性、专业性 真实性、有效性14、房源信息的( )非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。 A.系统性 B.完整性 C.时效性 准确性15、目前较为常用的一种开拓房源的渠道是( )。 A.老客户推荐 B.电话访问 C.直接接触 派发DM宣传单16、商铺按照( )来划分，可以分为铺面房和铺位。 A.功能 B.特点 C.所在地点 方法17、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是( )。 A.指向性 B.潜在性 C.时效性 多变性18、客源信息的开拓方法中，( )对于房地产经纪人来说是一种较为消极的方法。 A.门店接待法 B.客户介绍法 C.会员揽客法 讲座揽客l A.展示房地产 B.筛选购房客户 C.营销展洽商议价 22、下列选项中，( )是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。 A.信息收集 B.与客户沟通 C.房地产展洽商议价 23、买卖双方经过经纪公司牵线后，撇开经纪公司，私自进行交易，以逃避佣金支付的行为属于( )。 A.丢单 B.跳单 C.私单 逃单24、实地看房时应掌握的基本要点中，看房的时间不