房地产经纪业务操作单项选择题试卷（房地产经纪业务操作）.docVIP

试卷第 PAGE 1 页共 NUMPAGES 2 页 房地产经纪业务操作单项选择题试卷（房地产经纪业务操作） 姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________ 题型 选择题 填空题 解答题 判断题 计算题 附加题 总分 得分 评卷人 得分 1、基于客户当前价值和潜在价值，可以将客户分为四类，其中关于Ⅰ类客户特征，表述正确的是（ ）。 A.客户对公司非常有吸引力 B.易于进行交叉销售 C.当前价值和潜在价值都低，不具备未来的盈利可能 在未来的增量销售、交叉销售方面没有多少潜力可供进一步挖掘2、市场营销组合策略中，（ ）主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。 A.产品策略 B.分销策略 C.价格策略 促销策略3、市场营销战略属于（ ）范畴。 A.职能战略 B.总体战略 C.促销战略 成本战略4、某建设项目总投资15000万元，计划3年建成，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为12年。则该项目的预期投资收益率为（ ）。 A.8.33% B.10% C.11.11% 12.5%5、下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是（ ）。 A.答卷法 B.书信调查 C.谈话法 电话调查6、房地产项目竞争环境分析中，（ ）主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。 A.经济、财务特征分析 B.区位和地块特征分析 C.地上物特征分析 法律特征分析7、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着（ ）。 A.企业向同一客户群供应不同种类的产品 B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力 C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场 企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品8、房地产市场供给调查中，（ ）是对整个地区市场的调查。 A.市场反响调查 B.行情调查 C.房地产价格调查 建筑设计及施工企业调查9、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是（ ）。 A.行为记录法 B.实验法 C.实际痕迹测量法 抽样调查法10、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是（ ）的合称。 A.优势、劣势、机会、威胁 B.优势、劣势、机会、挑战 C.优势、劣势、机会、运气 优势、劣势、机会、效率11、在房地产产品生命周期的四个阶段中，房地产开发企业可大幅度提高销售价格的是（ ）。 A.引入期 B.成长期 C.成熟期 衰退期12、房地产经纪机构和房地产经纪人在日常工作中经常要做的市场分析主要是房地产项目（ ）分析。 A.竞争环境 B.总体环境 C.产业环境 内部资源13、对商圈中每个楼盘的主要入住业主来源情况、入住率、绿地率、有无会所的调查，属于（ ）。 A.个案调查 B.深入调查 C.重点调查 初步调查14、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（ ），在二手房市场中，再次转售占有比较大的比重，而且这种趋势越来越明显。 A.房改房 B.集资房 C.经济适用住房 商品房15、按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。下列属于对B类客户采取的策略是（ ）。 A.重点跟踪，提供周到而专业的服务 B.应客观地告诉客户无法成交的原因 C.希望重新安排购房计划并再联系 在跟进服务过程中，房地产经纪人应不断了解客户特征和需求16、存量房买方代理业务流程不包括（ ）。 A.实地看房 B.推荐房源 C.签署独家委托书 交易谈判17、关于约看过程的行为举止表述中，正确的是（ ）。 A.交易双方尽量在室内直接议价 B.房地产经纪人注意看房节奏和时间控制，看房时间不宜过久 C.对房屋现状如有无法自己解答的疑惑，根据自己的经验回答客户问