规划计划方案商超渠道落地流程.pptxVIP

10月31日周三;规划-计划-方案商超渠道2013~2015年规划落地;;;规划-计划-方案 定义及编写流程与逻辑;规划-计划-方案 定义及编写流程与逻辑;自然堂品牌三年规划 （市场部等相关部门/事业部）;自然堂品牌三年规划 （市场部等相关部门/事业部）;;部门： 编制时间 年 月 日 签批人： ;目录;一、目的;二、目标;指标分解原则： 1. 品牌层面充分考虑各项驱动力将给品牌带来的生意增长机会和贡献，确保达成目标 2. 无地区差异的驱动力，直接赋予每个大区和地区销售部 3. 有地区差异和公司资源分配相关项叠加后计算生意增幅给予目标 ;三、策略（在哪里竞争： 地区策略）;三、策略（在哪里竞争： 渠道策略）;三、策略（在哪里竞争： 重点城市/门店 策略）;四、方法（如何取胜）;(一）能力 1、技能 1） 销售团队生意管理、计划能力， 2） 销售团队对客户、代理商管理及联合生意计划制定能力 3） BAS柜台销售指南1.0执行力/客户卖进/BA培训带教能力/专柜形象管理能力 4） 重点城市/重点门店管理能力 5） 总部各项管理办法的制定 6） 目标管理能力 2、资产能力（资金、仓库、车辆、办公室等） 各地区/代理商 3、系统能力（订单处理能力、储存能力、物流配送能力、客服能力、销售能力、人才招聘培训激励能力等）