大学(新)招生培训讲座课件.ppt

招生培训课程讲座 招生工作的重要性 ●在现阶段，民办高等院校高速发展，扩大办学规模，加强校园软硬件建设，提升学校的办学层次成为各学校的当务之急，许多院校都称之为“二次创业”或“二次革命”。 ●对于民办院校而言，市场是无情的，优胜劣汰是必然的规律。 有人称“招生是学院发展的第一生命线”，“就业是学院发展的第二生命线”。由此可见，招生工作的重要性。 ●招生工作可以说是民办院校发展最为核心的工作之一，没有稳定的生源，就不能有稳定的资金来源，就不能提高学院办学规模的扩大，也无法实现学院硬件条件的改善，因此民办高校招生工作的好坏，直接影响学院的发展，招生的重要性毋须置疑，如何正确的分析影响民办高校招生的因素，是我们制定切实可行招生工作方案的核心内容。 主要内容 ▲招生市场分析（招生经历的四个阶段、影响招生的相关因素） ▲如何理解招生工作（招生工作的要求） ▲招生实战基本程序（招生的各个阶段的工作重点，招生咨询技巧及招生策略等） 招生市场分析 民办高校的招生，一直是人们关注的话题。近几年来，国家的招生政策倾向，民办高校之间的竞争，对生源市场的争夺更是如火如荼。 从90年代到现在来看，民办学校的招生大约经历了四个阶段： 90年代初期，招生处于自由竞争阶段 95-99年招生进入“广告战略”阶段 2000-2002年招生进入“规模战略”阶段 03-06年招生进入“品牌战略”阶段 90年代初期