老客户开拓的出发点与黄金法则.pptxVIP

老客户开拓;培训目标;课程大纲;一、老客户开拓的重要性;;让客户越来越多; 二、老客户开拓的出发点;;（一）目标设定的流程;（二）列出客户名单;（二）列出客户名单;（二）列出客户名单;（三）制订拜访计划 ;四、老客户开拓黄金法则;（一）“1”个切入点;;;做客户喜事的祝贺站（最近有什么喜事?) 做客户生活的加油站（最近碰到什么难题?) 做客户信息的情报站（房产、灾难等信息?） 做客户工作的资源站（有什么我们可以帮助的？) 做客户保单的体检站（梳理客户保单，凸显保单作用）;（二）“1”个主打产品;（三）4重机会;训练内容;结束语;9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。3月-213月-21Monday, March 8, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:05:5103:05:5103:053/8/2021 3:05:51 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2103:05:5103:05Mar-2108-Mar-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。03:05:5103:05:5103:05Monday, March 8, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-213月-2103:05:5103:05:51March 8, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。08 三月 2021