D63案例分析贸易行业服装.pptx

案例研究 贸易类; 主要内容;服装行业特征;品牌服装行业特点;品牌服装行业特点;订货会要求销售商自己去北京、深圳、上海、广州等地厂家现场参加，一次来回几天，各项花销包括：来回路费、吃、住等。有的品牌订货会的吃、住等费用由厂家安排报销，而有些品牌就需要销售商自己掏腰包。平时的补货销售商一般通过直接打款——托运等方式进货，不需要自己直接去厂家。;优惠政策：虽然不是所有厂家都对代理商有任务要求，但大都有鼓励政策，如：完成多少以上按某个百分比返点：现金形式或实物形式，另外有的品牌会给予免广告费的鼓励。 关于存货：服装的压货现象很严重，但是服装性质不同，压货程度不同：时装的压货比较少，对于款式要求高，款式不好则销量慢导致压货严重。而休闲装的压货比较严重（曾有位休闲装经销商说要赚3万就要进20万货），特别像牛仔裤，一大特点是：一边大量囤货一边大量售出。季末时会有显著的甩货现象，折扣很大，有的只能保本卖出。 品牌销售商一般都会有存货和日常销量记录。;关于毛利率：品牌服装会以约定折扣进货，大部分品牌以全额价卖出，而有的品牌则都以9折卖出。搞活动时以7-8折售出，季末甩卖时有的只能保本售出。 关于与超市/商场结算名义问题：某些商场/超市必须以公司名义才能结账；某些商场/超市目前允许以个人名义结账。 在超市做服装零售，一般不会固定在一个场所，几年下来超市会根据情况更换品牌位置。这就需要销售商自己花费重新装修的费用。 关于雇员工资：分为固定工资、提成工资。提成工资按照每人销售额的一定百分比提成（如1%或2%） 关于“招待费”：在超市做服装生意，需要和超市搞好关系，每年都有大额这方面的支出，少的几千，多的4、5万。;关于“招待费”：在超市做服装生意，需要和超市搞好关系，每年都有大额这方面的支出，少的几千，多的4、5万。 关于销售结算，分为两种：一是品牌零售店：大都以零售为主，由于品牌风格各异，有的会有团购（以正装为主），因此会有部分应收账款。除此之外，现款现货。二是终端超市/商场：都有一定的押款期，一般在一个月到一个半月左右。 关于服装盈利：根据客户销售的服装品种、批发和零售的占比不同而有所区别。 ;服装行业逻辑检验;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。7月-217月-21Friday, July 30, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。00:34:1800:34:1800:347/30/2021 12:34:18 AM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。7月-2100:34:1800:34Jul-2130-Jul-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:34:1800:34:1800:34Friday, July 30, 2021 13、志不立，天下无可成之事。7月-217月-2100:34:1800:34:18July 30, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 七月 202112:34:18 上午00:34:187月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。七月 2112:34 上午7月-2100:34July 30, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/7/30 0:34:1800:34:1830 July 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。12:34:18 上午12:34 上午00:34:187月-21