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时间： XX 年 XX 月 XX 日 营业管理制度 公司名称： 单 位： 部门领导： 编 制： XX 年 XX 月 XX 日 时间： XX 年 XX 月 XX 日 管理方法 □ 客户资料建立办法 (一 )本公司业务员须于第一次交易完成后，依“客户资料卡”所列项目，调 查后填写之。 (二 )老客户于新状况发生时，须立即增补修订。 (三 )各分公司主管应协助和监督业务员做好“客户资料卡”的建立工作。 (四)总公司将不定期抽查，列入考核。 □ “业务员拜访日报表”填写办法 (一 )分公司经理及干部必须严格督促每一位业务员逐日填写“业务员拜访日 报表”。 (二 )各分公司须将全体员工的拜访日报表每周传真一次回总公司： (三 )营业部经理和总经理批阅后，转送有关部门处理相关事宜。 □ “主管拜访日报表”填写办法 (一 ) “主管拜访日报表”适用对象与状况： 1.营业部经理陪同分公司人员拜访客户。 2.分公司经理、干部陪同业务员拜访客户。 3.分公司经理、干部单独拜访客户。 (二)营业部经理、 分公司经理、干部陪同业务员拜访时， 须于 “主管拜访日报表” 注明业务员姓名。同时业务员亦须于“业务员拜访日报表”注明何人陪同拜访 (三)营业部经理须于结束出差返回总公司后，将“主管拜访日报表”呈总经理批 阅。 (四)各分公司的“主管拜访日报表”每周传真一次回总公司。其时间同“业 务员拜访日报表” 。 (五 )营业部经理和总经理批阅后，转送有关部门处理相关事宜。 时间： XX 年 XX 月 XX 日 □ 销售目标 (一)每月第 1～5 天应达成当月销售目标的 25%。 (二)每月第 6～ 10 天应达成当月销售目标的 20%。 (三)每月第 11～15 天应达成当月销售目标的 15%。 (四)每月第 16～20 天应达成当月销售目标的 15%。 (五)每月第 21～25 天应达成当月销售目标的 15%。 (六)每月第 26～30 天应达成当月销售目标的 10%。 售价的核决权限表 职称 业务员 主任 副经理 总经理 核决权限 95% （含）以上 90%（含）以 85%（含以上） 85%以下 上 (一 )若销售价格低于公司规定的售价，业务员须事先填写“价格核定表”一 式三联经分公司副经理核签后， 第一联送会计存， 第二联送分公司副经理存， 第 三联业务员存。 (二 )若因故无法事先呈报 “价格核定表”，可在交易前以电话向分公司经理报 告，事后补办手续。 □ 货款回收办法 (一 )各分公司出货给建材行的货款须于出货次月 1 日起至 20 日止全部收回。 (二 )票期规定：出货次月 1 日起算三个月。 (三 )凡票期开立出货次月 1 日起算七日内者扣货款 5%。 (四)各分公司须于每月 25 日将该分公司全部货款缴回总公司。 □ 越区销售管