SolarCity模式解析新版.pdfVIP

一、 SolarCity 介绍 SolarCity 创立于 2006 年，主要为太阳能发电系统提供设计、融资、安装 和监控等服务，模式创新之处在于光伏租赁业务通过与终端用户签订能源采购合 约（ PPA）收取租赁费，与投资方共同享受政府的返现、税收补贴等等。 SolarCity 公司于 2008 年 10 月成立， 是美国一家专门发展家用光伏发电项 目的公司，位于加州福斯特城。目前公司在加州、亚利桑那州和俄勒冈州的 500 个社区提供服务。 2012 年 12 月 14 日，美国光伏系统服务商 SolarCity 成功登陆纳斯达克， 截至美东时间 12 月 13 日 11 点 38 分，该股目前股价较 8 美元的发行价上涨 31% 报 10.48 美元，市值 7.5 亿美元。 SolarCity 董事会主席 Elon Musk将会以每股 发行定价购买 1500 万美元的公司股权。 二、 SolarCity 愿景 通过分布式发电提供更清洁、更低价的能源，打造 21 世纪最具有竞争力的 能源企业。 -- 为居民能源消耗提供一种更清洁更实惠的替代方法， 也即通过 Solarcity 的光 伏系统租赁来计算， 总租赁费用小于原来支付的能源费用。 用公式表达即为： 旧 模式（客户此前负担的能源成本不断上升） - 新模式（支付给 Solarcity 的 20 年均摊的租赁费用 +政府能源补贴） =客户节省的能源成本。 --Solarcity 每五分钟新增加一个客户（包括居民的、商业的和政府客户） ； -- 合约现金流从 2009 年到 2012 年第三季度实现年复合增长率 117%； --2012 年三季度客户预定的合同数量同比增幅超 300%达 2.13 万； 三、 SolarCity 优势 市场规模巨大：目前市场的建筑容量为 41,855,441 ；Solarcity 目前在 45000 个建筑中的渗透率为 0.11%；Solarcity 在 100000 个建筑中的渗透率为 0.24%； Solarcity 在 200000 个建筑中的渗透率为 0.48%； -- 技术优势 开发评估屋顶项目价值等软件系统， 使得消费者和 SolarCity 之间免去许多 交易成本（消费者可以到网站上填写资料，评估系统马上给出评估结果） 。 -- 在市场规模扩大的同时，居民的电费成本增加而太阳能安装成本下降。 -- 渠道合作伙伴在增加； -- 社区和零售商（比如沃尔玛）大规模安装太阳能； -- 规模经济提高了行业的竞争门槛； -- 垂直整合为客户提供价值，同时带来更好的客户体验； -- 先进的软件技术降低成本； -- 为长期客户（合约期一般为 20 年）提供更多的增值服务的机会； -- 世界顶级的管理层。 四、SolarCity 商业模式 SolarCity 有三类业务，第 1 是光伏系统安装及销售， 第 2 是光伏租赁和 PPA， 第 3 是能效提升（节能）服务。第 1 类业务已很普通，目前还是主要收入来源； 第 3 类业务占比微小，但有潜力；重点是第 2 类业务。 光伏租赁业务是 SolarCity 的独创业务，主要应用在 SolarCity 的居民项目 中。该业务与美国净计量