冠军销售术：实战演练 .pptx

CTJ冠军销售术 实战演练;曹同军营销教练;21世纪的营销时代 我们每个人都是“推销员” 我们一生都在“推销自己” ;课程 纲要;◆如何提升我们的业绩？ ◆如何卖得更好、更快而又更轻松？ ◆如何能拜访更多的客户？ ◆如何顺利地约见潜在的顾客？ ◆如何能顺利地将产品介绍给客户？ ◆如何能快速地识别顾客的真正需要？ ◆如何处理顾客的异议并快速地取得定单？ ◆如何快速地使自己工作得更出色并在销售领域表现得出类拔萃？;;;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Sunday, June 27, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:57:4718:57:4718:576/27/2021 6:57:47 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2118:57:4718:57Jun-2127-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:57:4718:57:4718:57Sunday, June 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2118:57:4718:57:47June 27, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。27 六月 20216:57:47 下午18:57:476月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 216:57 下午6月-2118:57June 27, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/27 18:57:4718:57:4727 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:57:47 下午6:57 下午18:57:476月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;企业对你的要求是？;案例：潘金莲与西门庆;CTJ冠军销售人员心态四问;销售人员的不良习惯;１.长期合作伙伴;原因在哪里？;CTJ冠军销售的四张王牌;CTJ冠军成长之道;信念为什么重要？;销售的含义;七项销售心理法则;积极：小 故 事;参考附件;成功销售最大的障碍是什么？ 害怕/恐惧别人不喜欢自己，拒绝自己？ 修炼成为顶尖销售人员的首要工作是什么？ 拒绝害怕，认识到销售员是很伟大的 销售是勇者的游戏 ;开场白 ;十二种创造性的开场白;你的老板;销售技巧; 作为一个优秀的销售人员，必须懂得客户的真正需求是什么，决不能只是一味地施展所谓的销售技巧而忘了根本。 ;消除客户的顾虑　　;销售的心理技巧;CTJ冠军沟通谈判非常之“术”;销售谈判三大技巧;你卖的是价值,而不是产品;服务与产品之异同;顾客为何不想买你的产品;持续销售的六个技巧;三步制胜;满足客户的个人需要 ;8..当客户临近作出决定