准客户开拓培训课件 .pptx

营销生病线开拓你身边金矿;寿险生涯的终结 ——准客户的枯竭;开发准客户的重要性;客户在哪里;、 缘故：;缘故客户开发与应对;缘故市场的含义 就是由一群你所认识熟悉的人所构成的市场。;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Sunday, June 27, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:58:0818:58:0818:586/27/2021 6:58:08 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2118:58:0818:58Jun-2127-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。18:58:0818:58:0818:58Sunday, June 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2118:58:0818:58:08June 27, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。27 六月 20216:58:08 下午18:58:086月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 216:58 下午6月-2118:58June 27, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/27 18:58:0818:58:0827 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。6:58:08 下午6:58 下午18:58:086月-21 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021 ? ;;你遇到的???大障碍？;没保障的客户：保险理念强的先促成；保险观念差 的细水长流。 不敢面对缘故客户，不是营销员的不对；但不销售， 绝对是营销员的不对。 让每一个人都有印象。;缘故法;调整心态：客户不投保也算练习一次 找出客户拒绝的原因;找出客户拒绝的原因;拒绝处理;通过培训学习了很多东西，而且太平洋保险公司的人员素质很不错 太平洋保险是家很不错的公司 保险行业是很有前途的朝阳行业，加入后…… 人们的保险观念在转变 人们对保险的需求在增大…… 保险以后是一个非常受欢迎的职业 有机会我们详细聊一聊;以陌生拜访的话术接近;三、如何开口谈保险？; “王兄，你跟我是好朋友。所以人家都认为你的人寿保险由我来做是理所当然的事情。别的营销员也认为你我是朋友，找你也是白找。可是到今天为止，我担心会损伤友情，不敢开口。可是，假如我不告诉你投保的好处，那也不合乎做朋友的道理。所以我暂且把你当作外人，说明一下。如果我说的话不中你的意，或者你认为不必要，当然你别客气，尽管拒绝。我对别人都尽力说明，更有义务让你参考参考，如此而已。”;陌生拜访的方法;为什么做陌拜;成功的转介绍;