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法人团体客户开拓技巧1
目录一何为法人团体客户?二为何要拓展法人团体客户?三如何拓展法人团体客户?
一何为法人团体客户?3
?法人团体的概念与种类法人团体——?指具有国家规定的独立财产,有健全的组织机构、组织章程和固定场所,能够独立承担民事责任、享有民事权利和承担民事义务的经济组织。特点:??1、自主经营,自负盈亏2、正式且独立的组织形式
法人团体客户——机关、社会团体、事业单位???企业、公司等独立核算的单位组织。宾馆、酒店、商场等大众消费场所
二为何要拓展法人团体客户?6
现状分析中介车险市场越来越透明,竞争越来越激烈,手续费受限制,市场环境大不如前,电销客户网销
最好的答案:
法人团体业务包罗万象是以财产、员工及其相关利益为标的的保险。如车辆、厂房、住房、写字楼、机器设备、存货……
财产综合险?保什么责任?火灾、爆炸、雷击、大部分自然灾害?保什么标的?房屋、机器设备、存货等?展业渠道几乎所有行业都需要,需求最广泛
公众责任险?保什么责任?公共营业场所客人因意外事故导致的人身伤亡或财产损失?客户类型?餐厅、茶馆、歌舞厅、网吧、洗浴中心、电影院、酒吧等?展业渠道??业主、消防局、公安局
雇主责任险?即雇主所雇用的员工,在受雇期间遭受意外事故而受伤、残疾、死亡,或患有与职业有关的职业性疾病时,雇主担的经济赔偿责任。?特点:1.赔偿金是给单位;附带最低生活补助;主险中伤残赔付等级至十级。2.可保附加险
主要目标市场?承保对象--各类企业、有雇工的个体工商户、国家机关、事业单位、社会团体
身边的保险事故时间:2010年11月15日14时地点:上海余姚路胶州路原因:住宅脚手架起火伤亡情况:58人遇难品牌宣传部
三如何拓展团体客户?15
方法指引
梳理关系税务局、建设局、公路局、交通局、公安局、工商局……生产企业、商业企业、物流公司、建筑公司……你是否有以上关联?
合适的人找适合的险种
保险方案设计具体业务流程1.风险查勘和信息了解:进入一家企业或单位销售人员应根据该企业的实际情况,了解车辆、人员数量;建筑物面积、结构;消防情况;保险到期时间,具体业务负责和经办人信息。19
保险方案设计具体业务流程2.保险方案设计:向投保人介绍适用的险种、条款和我公司所能提供的增值服务,耐心、细致地帮助投保人设计在公司政策内的最佳保险方案,并对该方案保险费进行预算。20
销售流程介绍——凌波五步1.了解、收集客户基本信息2.专员上报公司核保人询价3.如有必要需风险查勘后再报价4.报价后与客户沟通、促成5.签订合同,完成销售
如何选择?
了解客户需求案例分析某伙伴展业过程中,发现客户为某大型商场的财务经理,其商场目前正准备扩建,经了解,其总资产约1亿元,现有建筑物五层,另准备扩大营业面积,扩建1层,在岗职工100多人。现为该企业做一套保险方案,试问该企业可投保我司哪些产品?
选择合适产品1企业财产保险雇主责任保险3公众责任保险机动车保险5建(安)工一切险
谢谢聆听
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