如何当一名优秀的业务主管.docx

上海康大泵业制造有限公司西安分公司文件 四把“管理钢钩” ，打造战无不胜的销售队伍 ――业务主管如何有效管控销售团队 根据分公司发展要求，结合陕西市场情况，西安分公司正式设立了一个项目信息部和六个二级办 各部门设立主管一名。 业务主管负责在分公司授权范围内， 代表分公司行使所辖区域的全面领导和管理 职能。为了更好的管理队伍，打造一支成熟的销售队伍，我分公司提出了四把“管理钢钩” 常管理工作。 一、为什么要提出四把“管理钢钩”？ 通用机械产品的销售周期较长， 过程环节较多， 拜访客户的复杂程度也比较高， ，来指导日 客户的决策过程也 比较繁杂， 对售前、 售中和售后的要求较多， 往往需要公司两个或以上的部门与销售部门密切配合才能 完整的实现整个销售过程。 正因为销售过程复杂， 难度较大， 所以需要业务主管对团队进行有效的配合和控制， 才能更好的实 现销售。 很多业务主管都知道销售队伍的日常管理和控制非常重要， 但是为什么重要？为什么要对销售 队伍进行管控？为了什么而控制？是为了控制而控制，是仅为业绩而控制？怎样才能有效的控制？等 等。这些问题很多业务主管可能都无法给出完整的答案， 或者干脆没有控制，或者虽然