采购及谈判技巧.pptxVIP

采购管理及降价谈判技巧1、 供应链管理Supply Chain Management 产生于二十世纪90年代初期，是继日本丰田的JIT模式之后、由美国创造的一种全新的管理模式。信息流供应商的供应商供应商公司顾客顾客的顾客物流资金流 供应链对于顾客要求做出反应，按顾客提出的数量和时间要求提供适当的商品和服务。 现金流从最终消费者流到最初供应商处。SCM 供应链价值体系总装顾客冲压车间炼钢厂美元轧钢厂局部装配矿石 随着材料在各操作工序中流动，其价值逐步增加；但是，当储存和搬运等非生产成本增加时，其价值减少。同样，在各组织中，消耗越少价值增加越多。企业管理模式的变迁横向一体化纵向一体化 整合企业外部资源快速响应市场，本企业专注于核心能力：产品方向和市场。 小而全、大而全的管理模式，只考虑本企业内部资源的最优利用。战略组织流程2、新时期的采购战略企业发展模型经营战略 企业经营战略是指企业在分析外部环境和内在条件的基础上，为谋求生存和发展而做出的带长远性、全局性的规划。其特点有：竞争性、长远性、全局性战略需要回答的基本问题是： · 我是谁 · 我要去哪里 · 怎样去战略的层次经营领域事业组合事业地位（资源分配）公司层战略产品—市场细分事业竞争方式竞争力构建事业层战略事业层战略支撑部门职能支撑职能层战略SWOT分析优势(Strengths)劣势(Weaknesses)机会(Opportuni