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电子元器件分销行业发展概况 ? ? 一、电子元器件分销行业概况 ? ? （1）电子元器件分销行业的价值 ? ? 电子元器件产业链由上游的原厂、中游的元器件分销商及下游电子产品制造商三个环节构成. ? ? ①电子元器件产业链的特点 ? ? 其一, 原厂集中度高. 行业兼具资金密集型和技术密集型特点, 市场份额高度集中于少数几家原厂. 以商络电子所从事的被动元器件领域为例, 电容市场中, 全球前五大原厂合计占据约80%的市场份额, 电阻和电感市场中, 全球前五大原厂合计占据的市场份额均超过50%. 主动元器件同样如此, 目前全球IC市场份额高度集中于英特尔（Intel）、德州仪器（TI）、高通（Qualcomm）等少数几家公司, 头部公司形成寡头垄断. 其二, 应用领域广泛、下游客户分散. 电子元器件是现代电子工业的基础, 电子元器件的需求来自于现代经济的各个领域. 电子产品制造商应用元器件产品, 满足社会个各类需求, 元器件下游客户的业务范围涉及领域众多, 分布十分广泛. 其三, 电子产品制造商对供应链要求高. 现代电子产品结构复杂, 所用到的电子元器件品种庞杂, 数量众多, 而且电子元器件具有“牵一发而动全身”的特点, 无论其本身的价格高低, 任何一颗元器件不匹配都可造成整个电子设备无法正常运行. 因此, 客户对于供应商交付稳定性、及时性及齐套率有极高的要求. 其四, 规模化程度决定供销成本. 通过大批量同型号生产, 原厂可以大幅度降低单品的单位成本, 小批量生产对原厂十分不经济, 单位成本相对很高. 出于成本考虑, 原厂倾向于大批量出产同类型元器件, 因此具备大规模订货能力的客户能够获得相对较低的采购价格和较强的供货保障. ? ? ②分销商在产业链中的必要性 ? ? 电子元器件产业链的特点决定了分销商在整个产业链中扮演着连接上下游的重要角色：首先, 由于上游原厂高度集中, 下游电子产品制造商高度分散, 电子元器件品类众多、用途庞杂, 整个产业链上、下游高度不对称, 原厂受限于有限的销售能力和产品开发意愿, 只能集中服务于少数全球性客户. 众多型号的元器件产品在全球范围内推广涉及的绝大部分市场开拓和技术支持工作需要依赖分销商完成. 同时, 原厂依赖于分销商的庞大的销售网络, 反馈下游需求实时变化的庞杂信息, 及时改进生产计划、确定产品方向. 其次, 对电子产品制造商而言, 随着电子产品的日趋复杂, 对于电子元器件的品类需求更加多样化, 采购过程中往往涉及大量复杂的技术支持、物流、仓储、结算等环节, 仅凭其自身的采购部门很难完成面向每家原厂逐家完成所有电子元器件的采购的任务, 必须依赖分销商为其提供整合性的供应链服务. 再次, 国内大多数电子产品制造商的单体采购量往往较为有限, 难以从原厂获得有竞争力的交易价格和其他商务条件, 不利于降低自身产品成本和经营风险. 分销商通过集合众多电子产品制造商的采购需求, 可以在细分市场获得较大的市场份额, 形成一定的规模优势, 从而可以从原厂获得更好的产品和价格支持, 进而帮助电子产品制造商降低产品成本, 提高资金周转效率, 增强在市场上的竞争力. ? ? 因此, 分销商已成为电子元器件产业链不可或缺的重要一环. 随着电子信息产业复杂程度和规模的日益增加, 分销商业务规模也整体呈现快速增长态势. 目前在电子元器件领域, 不足整体电子产品制造商总数1%的蓝筹超级客户直接向原厂采购, 采购金额约为总体份额的44%, 占总体99%以上的其余制造商客户通过分销商渠道采购56%的份额. ? ? ③分销商在产业链中的作用 ? ? A、供应链保障 ? ? 电子元器件分销商位于产业链中游, 承担着物流、资金流、信息流及商流的传递作用. 分销商利用其广泛的客户资源及行业触角为原厂获取行业信息, 拓展市场及推广新产品, 向原厂进行稳定批量采购, 提升原厂生产稼动率, 降低了原厂的生产成本及营销成本；基于不同物料的生产周期及需求预测进行备货、建立安全库存, 从而匹配不同产品交付周期、平滑行业周期性波动, 保障客户供货稳定性、及时性；获取多品类的产品资源, 为客户提供一站式、多品类的采购服务, 从而简化客户的采购供应链、降低客户的综合采购成本. ? ? B、产品保障 ? ? 电子元器件的品类型号极其繁杂, 技术性强、专业门槛高, 电子产品制造商难以对产品情况有全面深入的了解, 而优秀的分销商通常会建立完善的产品线评估流程, 挑选具有未来发展潜力的优质原厂, 并配备产品经理及技术支持人员, 为电子产品制造商挑选技术性能匹配、工艺稳定、供应及时、价格合理, 各方面均能满足其需求的产品, 从源头上保证产品质量, 并通过整合调配大量客户需求, 基于预测进行采购备货, 以平滑原厂的生产周期、缩短客户交期并提升库存周