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ZARA 品牌策划分析报告 专业：工程管理 班级： 124B32 姓名：王宇鹏 学号： 106682 西安科技大学高新学院 2014 年 12 月 目 录 一、ZARA 品牌简介 3 二、ZARA 品牌定位 3 三、运用 4P 理论对 ZARA进行品牌策略分析 （一）产品策略 3 （二）价格策略4 （三）渠道策略5 （四）促销策略8 四、结论 9 ZARA 品牌策略分析 一、 ZARA 品牌简介： ZARA 是西班牙著名品牌，是世界四大时装连锁机构之一， (其它三个为 美国的休闲时装巨头 GAP 、瑞典的时装巨头 HM 、德国的平价服装连锁巨头 CA) ，它是全球唯一的一家能够在 15 天内将生产好的服装配送到全球 850 多 个店的时装公司。 ZARA 是 Inditex 集团下的品牌， Inditex 是西班牙排名第一，全球排名 第三的服装零售商，在全球 52 个国家拥有 2000 多家分店。旗下拥有 ZARA 、 Pull and Bear 、Massimo Dutti 等九个服装品牌， ZARA 是其中最成功的，被 认为是欧洲最具研究价值的品牌之一。 ZARA 公司位于西班牙的拉克鲁尼亚， 有 2.7 万名员工，年销售服装 9000 万件，在全球 50 多个国家拥有 2000 多个销售商店 （其中有760 多家 ZARA 专 卖店）。ZARA 公司对服装产品的生产制造能够做到在不到两周的时间内，就快 速制作并进行销售。 ZARA 的成功在于其独特的市场定位和营销策略。 ZARA 把奢华多变的 时尚、品质与大众平价结合在一起， 重新定义了时装的概念， 实现了像卖汉堡一 样贩卖“时装”。ZARA 在高档时装与流行服饰之间独辟蹊径：既摒弃了工业化 生产服装的传统思路，也没有选择涉足奢侈品牌，而是让 T 型台上展示的华服， 成为人们“买得起的时尚” 。因此 ZARA 也被称为“全球最具创意也最具破坏力 的零售店家”。 二、 ZARA 品牌定位： 在工业经济时代， 大规模生产使得物质产品供给超过了需求， 消费者对于 大众服饰的价格已经不再敏感， 需求缺乏弹性。 但是，高档服饰品牌作为奢侈品， 消费者对价格则相当敏感， 需求富有弹性， 品牌折扣商场络绎不绝的人流就是最 好的见证。 大众消费者以超低的折扣价格购买到平时不敢奢望的名牌产品， 满足 了消费者爱慕高档服饰品牌“虚名”的需求，但从消费者内心而言，这些名牌产 品早已被时尚潮流所淘汰，价值正如其价格已经大打折扣。 ZARA 目标客户群 定位在 20 至35 岁的消费者，这一年龄段的消费者时尚敏感度高但尚不具备购买 顶级服饰品牌的能力。 ZARA 为了满足这一客户群的消费需求，开创了快速时 尚(Fast Fashion) 模式，在市场上获得了极大的成功。 ZARA 卓越的运营系统使 之成为可能，从流行趋势识别到新款服装摆放到店内，