世联_如何快速有效投标_北京代理销售项目投标工作小结.pptxVIP

如何快速有效投标 ——北京代理销售项目投标工作小结;目录;投标阶段划分;投标阶段划分——盘源接触阶段;;;投标阶段划分——盘源接触阶段;投标策略阶段——确定投标策略;投标策略阶段——确定投标策略;投标策略阶段——确定投标策略;投标阶段划分——投标准备阶段;;技术标准备——工作计划和时间表;客户核心价值： 典型客户描述 我们的客群;本案的目标客群： 充满生活智慧的“成功人士”：他们有自己独特的视角和认识，他们懂得如何在生活中兼容传统与现代。一如本案的开发商，他??希望生活中的每处细节，都能体现出自己与众不同的格调与品味。 本案人文资源挖掘： 河的人文内涵：在一个断裂了传统文化与美学根基的社会里，河文化引导人回归宁静，找到生活的本原、思索生命的真义。 河映射人生：有的河是风平浪静，也有的河水流湍急、沿路布满暗礁，但不管怎样，最终河流入海。每一个人都是一条河，从各自的生命中流过。 本案推广切入角度 在充满生活智慧的“成功人士”眼中，能代表自己生活高度、生活品味和自然追求的不一样的山水观与河文化。 案名推荐 观山河（Landscape） ●包容本案核心资源 ●从物质切入，与目标客群境界和胸怀契合的案名 ●足以体现本案气度的案名 ●观山河，将成为代表目标客群生活方式的名词;投标准备阶段——商务标准备;投标阶段划分——投标阶段;展示世联态度和能力 坚定开发商购买信心和依赖心理;投标阶段划分—